两天后,另外一个人又打电话来说,需要尿素。梁良就将手头现有的资料报了过去,结果又是杳无音讯。
后来,第三个人打来电话很真切地表示需要尿素,然而这次梁良坚决不做了,不管对方如何保证,他们都回绝了对方,并称不做尿素类的生意。
被放了两次鸽子后,梁良决定要开公司,在为客户提供供货服务的同时,也提供咨询的服务,并按照一定的标准收取咨询费用。这样就能将浪费的时间和精力降到最低。
为沟通顺畅 加速学俄语
近日,在北京举行的“石油勘探设备展览”吸引了全国乃至世界各地的一些商人前来参观。
通过朋友的朋友介绍,梁良和Emil接待了从阿塞拜疆来的商人雅娃儿·玛丽娜。玛丽娜以每天200美元的费用邀请他们做导游,带她了解整个展览中的厂家和产品。
在收集了展览上的一些资料后,玛丽娜突然决定,要求梁良带着她去远在山东的一些厂家看看。
两天时间,他们驱车3000公里,绕着山东的外围转了个圈,考察了数十家厂家。最终暂时定下了两个厂家准备签合同。
“大客户答应我们,签成功了,将分给我们3%的利润。”梁良拿着计算器算着,一个收油泵至少100万美元,3%就是30万美元,如果两家都签了,那么差不多60万美元就进账了。
但是这次山东考察之行也让梁良意识到,有必要加快速度学习俄语。“一般的产品介绍或者说明书都是中英文的,俄语很少。”梁良说,去专门的翻译公司翻译,虽然费用可以承受,但是浪费时间,不够直接。
梁良决定,6月份毕业后立刻投入到俄语的学习中去。