一直以来,中国移动的3G网络TD-SCDMA网的制式问题,是移动和苹果合作iPhone的最大阻碍。“TD作为中国独有的3G制式,且是一个不太成熟的制式,很难让苹果下定决心专为该制式开发产品。但另一方面,中国移动超过6亿的用户总数又是苹果垂涎的目标。”对中移动而言,与苹果合作预计将对保持高端和年轻客户忠实度和增长率有明显作用,但中国联通在经营iPhone上的先入优势以及网络未来即将面对的数据流量激增挑战,将成为中移动的重大挑战。
在微薄事件发生的几天前,一直被看作乔布斯接班人的蒂姆·库克现身中国移动集团大楼。尽管这位苹果高管来访中国移动的原因不明,但业内普遍猜测,可能是洽谈引入iPhone下一代版本iPhone4S或未来的TD-LTE版本iPhone。对此,中移动内部人士表示,目前确实在与苹果公司谈判。
简而言之,苹果选择中国移动,或者中国移动选择苹果,都会产生巨大的利润。两家的强强联手,肯定只是个时间的问题。
■联通与苹果
2009年10月底,中国联通抢中国移动之先与苹果达成合作,推出iPhone,2010年9月底联通版iPhone4开卖,联通的ipone销售火爆异常。
2009年7月底,中国联通与苹果公司签署的独家销售iPhone协议为期3年,该协议不包含业务分成模式,联通以3000元的裸机价格向苹果公司采购iPhone手机,每年保证销售100万-200万部,销售额不低于50亿元人民币。表面上看,苹果为了与中国联通合作放弃了其在欧美市场坚持的话费分成模式,中国联通似乎是占了便宜,但从当年联通版iPhone上市后苹果店也随即登陆的情形看,苹果在话费分成上的小让步,其实是占了大便宜。
在中国联通版iPhone前,苹果只在中国市场销售硬件产品,从联通版iPhone开始,苹果在中国市场实践了其硬件软件配合销售的商业模式。2009年全球手机应用销售额高达42亿美元,而单苹果一家就占据99.4%的份额。同时,苹果iPhone在手机市场实现接近30%的利润占有率。分析指出,如果没有iPhone热销,应用程序数量和下载的增长不会如此迅速。
苹果用iPhone开启的软硬件互相推动销售模式大获全胜,而在苹果这套已运作成熟的商业模式中,运营商的角色一直都只是提供运行网络而已。
在中国移动引入ipone的消息甚嚣尘上的背景下,中国联通近期似乎正逐步减少对苹果iPhone的依赖程度,继实施iPhone4合约“新政”以及开放裸机销售后,中国联通今年以来加大了对iPhone之外的中低端手机的补贴力度。中国联通的3G移动互联网手机也陆续上市,且很大部分价格都控制在了在1000元以内。
用户、终端、运营商,在这个通讯产业的链条上,巨大的利益空间决定运营商或终端,都会寻机与对方握手,无论暗中博弈或是正面竞争,而最终受益者,都是享受日渐实惠的资费、日渐精美终端的用户。