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二十一世纪的“万元户”
退休老太十年买车买房
两套房，一台车，月入两三万，配助理，雇司机，每年旅游几回，偶尔出国一次……如果我说，这是一个57岁老太太的退休生活，你相信么？
赵桂英，57岁，泰康人寿河北分公司收展系列代理人，47岁加入保险行业，从业十年，经验丰富，心态年轻，永不服输，人称“收展一姐”。她以良好的心态、乐观的处世，离休后加入保险行业，用十年的时间，把一个在温饱线上挣扎的家庭经营成“大康之家”。
“我16岁参加工作，47岁内退，工作了三十年，最高工资只有631元。”赵桂英开玩笑，“千万大单缔造者高水玲说她小学三年级没毕业，我比她强点，上到四年级。如果不是干了保险，以我这样的文化水平和经历，退休之后顶多也就是打打麻将、逛逛公园、往返于菜市场的老太太。万一身体不好，那还就是一个病病歪歪、人见人烦的累赘。”
正如赵桂英所言，离休前她们老两口的工资加在一起也不过一千三百块，工作三十年一直就在温饱线上挣扎。2001年，赵桂英离休后误打误撞干起了保险，凭借她的勤奋和乐观，个人收入逐年增加，家庭生活也开始发生翻天覆地的变化。2007年，一次性花30多万买了一栋一百三十多平米的房子。2008年，为儿子解决了婚姻大事，家庭美满，其乐融融。现在赵桂英的生活，虽然不敢说要什么有什么，但一般人为之奋斗和梦想的，她几乎都实现了。“这在退休以前，都是我做梦都梦不到的。”
上错花轿入对行
谈到入行的经历，赵桂英说当时还比较有意思。
“当时我想买点保险，结果人家不卖给我，说我血压高年纪大，这不合格那不合格。当时我就想，买个保险还这么麻烦么？于是一赌气我就去了保险公司，一是想看看到底是怎么回事，二是如果我自己卖保险，那我应该可以走后门了。”
有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，本打算为自己买保险，结果走后门不成功，却成了卖保险的，对于赵桂英来说，这绝对可以用“上错花轿入对行”来形容，因为连她自己都没想到，这一步竟然完全改变了她的晚年生活。
赵桂英乐观、勤奋、真诚的性格与保险人的职业理念不谋而合，经过正规培训学习的她，仿佛龙归大海虎入丛林，迅速成为公司的明星人物，各种勋章、奖牌、证书不计其数，各种颁奖和旅游的照片足以见证她的一路风光。
不说以前，赵桂英加入泰康人寿三年以来，几乎月月入围明星会员俱乐部，次次入围总分公司各项荣誉方案，2008、2009、2010连续三年位列全省收展前三名，2010更是创下了全年月月保持万P以上的纪录，被评为“感动河北泰康2010年度人物”。
不敬业就失业
天有不测风云，人有旦夕祸福——这应该是保险人说得最多的一句话。但5月的一次交通意外，让赵桂英对这句话有了更刻骨铭心的感受。
2011年5月17日早上，赵桂英在来公司的路上不幸被人撞倒，导致左腿膝盖以下发生粉碎性骨折，当即被送往医院治疗并在下午做了手术。疼痛难忍，夜不能寐，在病床上痛苦难当的折腾了十几天，赵桂英的病痛才有所缓和。稍许镇定下来后，她的第一个想法是：“这个月我的任务还没完成，我还得保万P！”于是赵桂英在医院就开始打电话联系客户，历经周折，客户终于签单。
可派人在5月30日交单的时候却得知，系统已经关闭，再交单就只能算是6月份的业绩。赵桂英听到这个消息，后悔不止。“如果不是因为两次生病，我万P的纪录应该持续40个月了。”谈起这件事，赵桂英眼圈发红，泪水涟涟。去探望她的领导和伙伴得知这个情况十分感动，真诚的安慰她：“你在我们心里就是纪录保持者，就是真正的万元户！”
“不敬业就失业！”这是她常挂在嘴边一句话。通过这次意外，敬业这个词在赵桂英身上体现得淋漓尽致。只要你能调动起自己全部的热情，你就能做得比别人更出色、更高效、更精妙，你的敬业精神就必定会为你带来更多的声誉。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮——赵桂英就给人这样的感觉。
世上无难事只怕有心人
伤筋动骨一百天，下一步怎么办？团队怎么带？万P怎么保持？面对一个个现实的问题，赵桂英乐观而且依然坚定：“我一定会继续！”
在家休养期间，赵桂英每天都坚持给客户打电话回访，帮团队设计产品。她给笔者拿出被她称为“百宝箱”的日记本，上面记录了历年的客户信息，姓名、职业、年龄、特征都一一标明，以便随时查阅。“这是我这几年积累下来最重要的财富，看到这个笔记本，我就知道我这几年保险做得多快乐。”
“这次意外发生后，我弟弟非常生气的质问我还要不要卖保险，我很坚定的告诉他只要我能动就一定要作保险。”亲人的不理解，阻止不了赵桂英对保险事业的热爱。“保险不仅改变了我的生活，而且为更多的人带来了好处。现在作保险不只是为了赚钱，她已经成为我生活中的一种乐趣，让我的日子很充实。这次发生意外以及公司给我进行的快速赔付，让我更加体会到保险的重要性。董事长说，买保险就是尊重生命，我会继续把这种理念告诉认识的每一个人。”
世界上有两件事最难做到，一是把别人的钱装到自己的口袋，二是把自己的思想装到别人的脑袋。赵桂英不但把这两件事都做到了，而且做得非常好，恰恰印证了一句话：世上无难事，乐观者成之；世上无易事，勤奋者得之！
