[导语]与其说他们是在卖钻石，不如说是在玩地产。如果一颗钻石工厂生产出来后的价钱为3300元，中间商要加42%的利润，就加4200元，然后商场要加25%的利润，就再加2500元，最后到了消费者手里就变成了10000元。所以，各大钻石品牌都需要地产布局。

    2010年元旦每克拉美燕莎店正式营业，12月每克拉美钻石商场第一家分店大钟寺店开业；其后，在2011年3月，位于双井富力广场的全城热恋钻石商场开店。下半年，这两家将预演当年国美和苏宁的圈地大战：每克拉美将在翠微路嘉茂购物中心、建国门贵友大厦以及大红门银泰购物中心以及杭州、郑州开出多家新店，同时，全城热恋钻石商场位于悠唐生活广场的第一家分店也在紧张筹备中。

    在此之前，钻石小鸟、九钻珠宝、地球城钻石也相继将“网络+实体”的模式引入奢侈品销售市场，从线上到线下，很有O2O的味道。

    这么一个传统生意，即使罩上了电子商务的光环，也无法绕开地产布局，为什么？

    量贩奢侈品

    2009年在一次招商中，全城热恋钻石商场董事长万子红本来要替一个朋友做一个商场的珠宝商场招商，招商过程中他遇到了一个巨大的障碍——知名钻石品牌都不愿意进入商场。“这是在逼着我寻找新的模式，结果我就发现，他们卖的价钱比较高。当钻石大品牌都卖得很贵，我就把它卖得很便宜。那生意岂不就来了吗？”万子红暗自揣摩道。

    在万子红的商业世界里，没有新的竞争者，只有搅局者，而自己就是这个世界的搅局者。

    行业内都知晓的秘密，就是全球钻石80%的定单都来自中国的深圳，在常人眼里“一颗永流传”的昂贵钻石，用万子红的话说：世界上有多少大米，深圳就有多少钻石。只是钻石本身产量比较小，由于买的人还不够多，所以其成品供过于求。深圳不仅是一个制造业的集散地，更是钻石行业的大加工厂，我们平常耳熟能详的一些知名钻石品牌自然也出自这里。北京地球城电子商务有限公司经理吕伟介绍，自己网上商城的钻石加工厂，也是周大福、周生生，甚至香港、欧洲等地的一些知名品牌的加工厂，所以供货不是问题。

    怎么才能把钻石卖得比那些不搭理他的品牌商更低？万子红进入钻石行业以后，发现了一个暴利空间。为什么商场里的商品比国外卖得贵？因为中国的渠道太复杂。美国的百货公司都是采购货品、自己销售，是直营，而中国是联营，是由一个中间商掏钱，这个中间商在珠宝行业就叫“品牌”，它们既不是工厂，也不是终端，而是品牌商。现在大家都习惯性地认为品牌商具有合理性，在万子红看来商品本身并不需要这个中间商，而应该是工厂拥有品牌，然后给百货商场供货，百货商场是终端销售，这是完整的商业模式。

    万子红介绍，如果一颗钻石工厂生产出来后的价钱为3300元，中间商要加42%的利润，就加4200元，然后商场要加25%的利润，就再加2500元，最后到了消费者手里就变成了10000元。