“我从工厂进货也是3300元，砍掉中间商加的4200元，别的商场挣消费者2500元，那我就挣1700元，又砍掉了一半的价格，最后到消费者手里一颗钻石的价钱就是5000元。”万子红兴奋道，“3300元+1700元=5000元，那33.333%就是我的毛利率，而25%是传统行业钻石品牌商的毛利率，在砍掉中间商的情况下，我的毛利率上升了。”这就是量贩钻石的商业模式。

    其实全城热恋并不是万子红在钻石业搅的第一个局，其之前是奢侈品平价量贩的鼻祖每克拉美的创始人之一，就在每克拉美火爆开业的余温还未降下来时，万子红表示：“与其他董事会成员就商场经营方向意见不统一。”而离开每克拉美，另起炉灶，使廉价奢侈品模式继续在行业内扩大。

    每克拉美也在每个新店开业之后对商圈内的同行做了销售量的调研：开店初期，都会对原有商圈同行的销售有一个冲击，华联集团的策划经理唐黎明也在自己的商圈做了这样的调研，得出了相同的结果。

    但每克拉美的总经理郝毅认为，品牌毕竟有一批忠实的消费者，重视品牌的消费者，觉得它有品牌附加值，就可能选择品牌。有些消费者只注重价格和重量，而不注重于品牌就会选择每克拉美。“我们的消费目标是中产阶级和白领阶层，品牌针对的是有小资情调、品质特别的客户，品牌有品牌的生存之道，我们也有自己的发展之路。”郝毅总结道。

    “这种细分卖场的出现，也会对原有品牌带来拉动式销售。并不是它一出现，别的品牌就饿死了。”唐黎明分析道。

    每克拉美蓝岛店商圈里有一个I DO的高端钻石品牌，同样的钻石比每克拉美高出三分之一的价格，依附在每日百货中，在每克拉美没有进驻前，它就在那儿了，但是销售一直不好，当郝毅他们进来时，他就想撤。郝毅想自己打的价格牌，这个高端品牌留在这可能会受到很大的影响。但三个月后I DO的销售出人意料地回升了，随着卖场客流量的增加，顾客也有了选择余地。

    当万子红这个搅局者拓展他的新商业模式时，业内同行也传出了质疑声。除了假钻石的传言之外，更多质疑是，大卖场存货量首先要足，那就势必要囤货，因为多数消费者是要立即取货的；其次，租赁大卖场费用不低。光这些成本一算下来也不比传统行业消耗少。

    每克拉美蓝港总店占地面积大概是7000平方米左右，而且开店之前这里几乎不是一个成熟商圈——位于朝阳公园附近的一个休闲区。“未来我们不再做蓝港模式了，蓝港是一个特殊，第一这里平均消费面积不高，第二是综合成本比较高。”郝毅说，“光一年租金就得2000万元，就这还是地产商给我们优惠了，以北京为例，蓝港这个位置，对外出租至一平方米18元/天，7000平方米，一年就是4536万元，再加上人员、管理成本等，而且作为一个专业的钻石卖场，6000～7000平方米很大了，2000～3000平方米就可以了。未来我们是以钻石的销售为主，还是依附于传统的这种商业商圈就能省不少成本呢？”

    为此郝毅打算在两年之内将蓝港店换到附近一个占地2000～3000平方米的场地。