放贷揽存指标1:1
作为北京某银行的一名普通的客户经理，李苹将今年银行的揽存任务比作了时刻悬在头顶的一柄利剑。
李苹告诉记者，“有钱的去买信托，一年的收益超过10%；敢冒险的去放贷，收益更高；能够看得上银行利息的人都只是图个安稳，存哪家银行其实都是一样的，竞争也激烈得不得了。”
事实上，在当前资金紧张的形势下，银行的利息对资金吸引力不存在任何优势。央行近日发布8月金融统计数据显示，当月人民币存款增加6962亿元，同比少增3736亿元。而此前7月份的人民币存款减少6687亿元，同比少增8166亿元。
上海一家城商行分行人士也表示，目前，存款业务已经逐渐成为了当前一些中小银行的关键指标。该分行如今已经实现了全年利润等主要指标，但是存款指标成为重要障碍，储蓄存款流失严重。该分行已拟实行新的考核标准，客户经理若要贷款，必须增加相应的存款，其中零售客户的新增存款和贷款的比例为1：1，否则贷款绩效将没有收入。
揽存任务一升再升
据记者了解，今年下半年，多家银行都明确表示要加强存款营销，并相应调整了各支行的存款任务量。此外，银行客户经理的揽存任务也水涨船高，压力相比去年剧增。
“难！”李苹对今年银行存款业务的评价就一个字。
她告诉记者，在银行拉存款的客户经理大多都是依靠个人关系。“今年，揽存的难度似乎超出了想象。”她感叹道，这也是她近来睡不好觉的主要原因。
按照李苹的说法，今年揽存任务的加码给她带来了很大的困扰。去年，她所在银行的分行下达的存款任务是日均100万元/人。而今年3月份，任务的额度被调整到了300万元。“更夸张的是，不到半年时间，银行在8月又将任务的额度抬高到了500万元。在资金如此紧张的环境下，要完成这个任务量并非易事。”
李苹告诉记者，按照该行现有薪水制度，客户经理的工资直接与业绩挂钩。一般没有达到考核标准的人，绩效工资都会被扣2000~3000元。
“不仅是客户经理，银行办公室、设计部等职工也有一定揽存工作量。”李苹称，银行现在都是“全民拉存款”，资金需求非常大。
北京通达投资首席分析师李鹏涛在接受《每日经济新闻》采访时表示，存款也是一种投资，与收益息息相关。在当前资金如此紧张的形势下，资金方对银行存款利息不会有太大兴趣，而银行客户经理的揽储压力自然大增。
