创业之路不好走，道路坎坷心自知

    自从在北京金宝贝中心做了详细的调查后，打算开个加盟店这个念头就在李宇心中再也“挥之不去”了。不过有想法是一回事，但要真正要把它作为一项事业，李宇还是进行了一番理性的思考。“我做这个决定并不是‘一时冲动’。其一，在我儿时就有这样的一个梦。在童年的游戏中我经常扮演老师来给伙伴讲课，那是我最喜欢的了。所以，三十多年来，我心中始终有一个种子，希望它能有机会发芽、结果；其二，那时我的顾问公司也以步入正轨，所以，那段时间一直在考察市场，寻找其他合适的投资项目。最后，我经过几番慎重衡量，决定加盟金宝贝。”李宇说，那时老公也有一份很不错的职业，当时为了是否要做这个项目，她和老公也有过争议和不舍，“我很感谢他，最终他还是迁就了我，选择和我一起来石家庄做金宝贝。”李宇说，经过4年的发展，现在公司取得了不错的成绩，也算是对老公的一个满意的答卷。

    创业的道路并不总是一帆风顺。虽然李宇几句轻描淡写就讲完了金宝贝在石家庄发展的历程，可只有她自己知道，在这4年里，她付出了多少的辛勤和汗水，见识了多少商战的无情与变幻。

    “这一路走来，可以说酸甜苦辣我都体味过了。首先，我不是本地人，北京的工作模式和习惯，以及员工对职业规范的理解，与石家庄都不同。”李宇说，开始的时候自己和员工之间有些“水土不服”。对于这种内部矛盾，李宇坚信一点，就是大家出发点都是一致的，都爱孩子，“只要大方向明确了，剩下的就是如何做到公平，只要公司的管理透明化、规范化，那么大家就不会有疑问。”李宇把在北京的管理理念带到了这里，“我不喜欢‘人制’，而多用‘法制’，我给每个员工都做了阶段性的职业规划，诚恳的和她们沟通我的想法以及目标、期望值，大概用了3-4个月的时间。我们就磨合的不错了。”

    李宇说，做一个新项目，创业者首先面临的一个问题就是如何让大家了解你这个产品，如何对你这个新产品产生信任，“刚开始大家对什么是‘早教’不太了解、不主动参加‘家长学堂’，爸爸很少参与、对连续性学习的不理解。有一个会员的经历我记忆很深，这个小朋友的父母都在外地工作，他的妈妈对我们比较了解，所以，想把孩子送到我们这里来学习，但是姥姥、姥爷没有接触过我们，对我们的教育方法和模式很抵触，坚决不同意。我们做了大量的劝说工作还是无效，于是我们就去他们小区做活动，并邀请二老来参加我们的‘老人分享会’，日积月累二老的思想开始发生转变，并把外孙送到我们这来学习，经过一段时间后，二老非常喜欢我们这。”李宇说，也许有人认为为了一个客户要付出了这么多不合适，但是，创业者要明白，真正让别人接受自己、喜欢自己、放心把孩子或是钱投给你，这种感情是不能用金钱来衡量的。

    俗话说明枪易躲暗箭难防，比起与内部员工的沟通，与客户的真心交流，更让李宇感到头疼的还是来自竞争对手的“偷袭”。“真是商场如战场，虽然在加盟金宝贝之前我也有了一定的商战经验，但作为这个行业的创业者，我还很年轻，也为此付出了代价。”李宇说，曾有省会的另一家早教机构专门派人在金宝贝做了三个月的“卧底”，拿到了金宝贝全部的操作流程和客户资料，“这都是我们一点点摸索出来的经验，一个个争取到的客户，对方只用三个月就全部拿到手了。”这一现实版的《潜伏》也曾让李宇感到震惊、气愤过，“但这样的情绪不能挽回什么，如果陷进去只会让自己的道路越走越窄。”李宇说，创业者要学会以一种平和的心态看待每一次挫折，竞争对手给自己的每一次打击实际上也是在帮助自己成长，只不过这样的成长要付出很大的代价，“关键是从一次失误中找到原因，不再给对手第二次机会。”