■起步：第一次借钱，总感觉欠亲戚的很多

    赵凤霞很清楚地记得，她位于石家庄槐北路的玻璃店小门脸初创于2003年的3月15日，消费者权益保护日这一天。当时，她的小店只有十几平方米，经营的都是普通的白玻璃、磨砂玻璃等家装用品，“因为自己没有任何机器设备，都是客户要了样子，我们再骑三轮车到跃进路等地方加工，中间每个业务就挣几元钱，十几元钱，为了维持店面的正常运转，只要挣钱就干”。小店经营得辛苦但是也很充实，因为她做生意实在又热情，积累了许多回头客，就连周围看车的老大妈也帮她介绍客户。

    赵凤霞回想起来，彼时的自己更像一个磨砂玻璃的设计师，帮助客户建议什么地方应该怎样设计，应该用什么图案。等到年底一算账，赵凤霞夫妻却发现自己这种辛苦换来的却是亏损4000元的残酷现实。

    即便是现在提起这些辛酸往事，赵凤霞还是有些激动，眼眶发红。但是好在是他们夫妻咬牙坚持了过来，“做生意第一年就当交学费了”，在总结经验和教训的时候，赵凤霞发现，没有设备是最大的制约，大头利润都让加工方挣去了，自己只是挣了个跑腿钱。

    因此，他们夫妻决心已定———要有自己的设备和车间，这样才能有稳定收入来源，于是也就有了她的第一次借钱。

    2004年初的时候，他们在石家庄东二环，租了一个小车间，购置了一台喷砂机，一台磨边机，启动资金从娘家和婆家亲戚处共借了4万元，加上自己的一些储蓄。时间很快就到年底了，虽然家里亲戚不说什么，但是赵凤霞总觉得，即便是最亲近的亲戚，钱也不应该欠太长的时间，于是年底的时候，尽管店里资金很紧张，她还是坚持把钱还了。

    此后的一两年时间内，他们夫妻的小厂子一直处于稳定经营的状态，虽然没有大的利润，但是也能维持正常运转。由于她做生意实在、用料上乘，积累良好的口碑，终于在第二年迎来了一个大的工程，——— 一座楼的玻璃安装工程，这个工程让他们足足挣了5万元的利润。

    但是，中小企业就是这样，即便是利润如此丰厚，赵凤霞仍然感觉到钱紧，因为她发现，自己的设备还是不够，在经营中对外依赖度太高，而从事一些低端玻璃的生产不仅竞争激烈而且利润空间很小，于是，有了一定积累的她，决定把经营的主要内容转移到中空玻璃的制作上，为此，他们又花费了18万元购置了中空玻璃加工设备，买了一辆跑工程用的微型车。一般赵凤霞在车间盯着生产，而丈夫则到各个工地寻找生意。当时正是房地产发展的黄金时期，回头客和工程就这样逐渐多了起来，车间生产逐渐上了轨道。