今年以来,国际钻石报价连连攀升,不少银行已经表现出对钻石业务投资的浓厚兴趣。已有银行采取实际行动,为VIP客户推出个人钻石投资平台,并实现二次流通机制。对银行而言,通过私人银行的业务创新,不仅能维系高端客户,也为银行贡献了中间收入。同时一些银行正在和政府以及钻石珠宝企业讨论,计划在不久的将来推出针对珠钻企业的金融创新服务。
银行涉足个人钻石投资业务
二次流通仍有局限
在资源稀缺和需求看涨的背景下,今年国际钻石报价节节攀升,已经连续上调八次,突破历年的平均涨幅,创下十年之最。目前中国已成为除美国之外的世界第二大钻石消费国。中国珠宝玉石首饰行业协会秘书长孙凤民表示,最近几年,国内的钻石消费市场都是以每年15%的速度增长。
随着钻石的“闪亮”登场,银行也注意到了钻石业务的发展前景,计划或已经开展了相关的钻石投资业务。
钻石小鸟集团相关人士对记者表示,“最早和我们来谈合作的是招商银行,之后包括中行、工行等银行都陆续和我们公司进行了业务洽谈,目前已经建立了稳定的合作关系。”
银行的打算是,为其高端客户提供钻石交易平台,而例如钻石小鸟等这一类专业企业为银行提供相关的配套服务。
钻石小鸟总裁徐潇对记者表示,该公司注重和银行的合作关系,为此设立大客户部,专门负责该块业务。“最近大客户部就达成了一笔个人800万的钻石交易。”她表示。
谈及公司和银行的合作方式,钻石小鸟大客户部负责人许先生解释道:“首先,我们扮演钻石供货商的角色,钻石企业的海外货源比较丰富,可以满足客户的特殊需求,例如有的客户会要求2.22克拉的钻石,可能因为女儿生日是2月22日,这种特殊需求我们可以替银行去实现。其次我们会向银行的VIP客户进行钻石理财教育,灌输钻石理财观念、培训钻石相关知识,每个月我们会举行10-15场钻石沙龙;第三,是对钻石产品的包装定制;最后是钻石的二次流通服务。”