增员和拓渠道是头等大事
尽管个险增员难度不小，但寿险公司硬着头皮也要上。业内透露，目前建立了个险渠道的寿险公司每月增员，每月开班培训，滚动式的保险招聘工作已经成为寿险业人力发展的固定模式。而像国寿、平安这样的大公司，不仅要拉升有效人力的增长，还要求产能不断提升，它们的个险基本法越发向产能提高倾斜。
但平安证券分析师认为，在中国经济面临“刘易斯拐点”的长期趋势下，廉价劳动力正快速从过剩状态过渡到稀缺状态，劳动力成本呈现出持续上升的趋势。今年寿险行业各主要公司个险渠道均出现人力下降，中国寿险业长期以来赖以发展的“人海战术”的劳动密集型发展模式已经走进瓶颈。
因此除了增员，开拓渠道亦是寿险公司的头等大事。有效刺激财险业业绩增长的电销渠道开始成为寿险业转变方式的突破口。中国保险协会人士则表示，未来五年或是中国寿险电销业务的快速发展期。保监会亦鼓励寿险公司开发适合于电销和网销新渠道销售的专门产品，发挥新渠道借助电子化手段、经营成本低的特点和优势，促进渠道多元化、差异化，逐步降低行业对传统渠道的依赖度。
平安寿险人士表示，由于电销所售寿险产品基本都是产品边际利润率较高的长期期缴意外险、健康险，对新业务的价值贡献可能接近团体直销渠道。在传统渠道滞涨的背景下有望成为保险公司新的渠道热点。但短期只是占保费收入的一小部分，难以成为主流。
