客户经理是银行揽储的“排头兵 ”，也是层层压力传导的最后一环。今年拉存款任务较重，各银行客户经理日子普遍不算好过 。进入 12月份后，许多银行的客户经理在这决定全年收入的关键时刻 ，将自身调到了“战斗模式 ”。自掏腰包是常规手段，同学亲戚“一个都不能跑”，“咬定”大客户不放松，篱笆一定要扎稳不能让“老关系”跑掉……决战时刻 ，他们可以不吃不喝不恋爱，只是为了完成全年的存款任务。

    事例

    同学亲戚都得求

    陈英（化名）是岛城一家股份制银行的客户经理，在4年客户经理工作生涯当中，今年是最为困难的一年。“我家就是青岛的，在干客户经理前，做过3年的柜员，认识的人比较多，资源较为丰富 ，因此 ，转行做客户经理以后 ，上手很快。”陈英说，她做客户经理的4年里，存款任务一年比一年重，但她并没有感到太大的压力。“先是日均存款 400万元，然后是 580万元，到今年变成了 800万元。”

    “日均存款任务800万元放在去年，并不算难，但今年这种情况下，完成任务非常不容易。”陈英说，“差钱”是今年以来各家银行客户经理的共同感受，她不是负责企业户的，因此认识的人虽然多，但每笔业务的数量有点小。并且各银行都在抢存款，今年拉起存款来特别难。“今年前 11个月，我日均存款额大约在780万元左右，要想完成任务，最后一个月的日均存款要超过1000万元才行。”