碰到资金“游客”，则要麻烦得多。“他们就像是资金市场的鱼，哪儿收益高就游到哪儿去。而我们银行的理财产品，收益不固定，有时高有时低，高的时候，这些人一窝蜂窜进来，低的时候，就全跑没影了。”陈英说，这批人时间比较充足 ，往往理财产品刚到期，甚至还没有到期，就筹划着将钱挪到收益高的银行。“这个月，我争取不让他们跑掉。这需要提前做好调查工作，看收益最高的理财产品跟我们家差多少，如果不是太多我就自己掏钱补上。以后他们走不走我不管，这个月必须让钱留在我这儿。”

    感受

    一年多赚10万不容易

    陈英一年的收入算是比较丰厚的。“只要完成任务，就能比一般同事多赚10万元，如果超额完成任务，一年多赚二三十万元也是很有可能的。”陈英说，只不过，为了今年的这10万元，她付出了太多心血和汗水。

    “别的不说，其他员工一般按时上班，按时下班，而我则要按客户的时间去工作。最近的两个月，我几乎没怎么休息，连谈恋爱的时间都压缩得所剩无几，每天都在想尽办法完成任务。如果最后完不成任务，年终奖会大幅缩水，一年的努力就白费了。”陈英说，有的同事为了完成任务，甚至在时节点找民间借贷融资，100万元一天的利息就千分之八，存两天，客户经理本身要掏近两万元钱。

    据记者了解，在资金紧张的情况下，不只是银行的业务人员，证券公司、基金公司的业务人员日子同样不好过。今年经纪业务在大盘弱势行情之下不给力 ，证券公司的券商集合理财销售压力相当大，为了完成任务，许多业务人员甚至自掏腰包购买。“你帮忙顶个名，我出钱购买，到时你再把钱还给我就行了。”近日，一证券公司业务人员曾向记者推销券商集合理财产品。

    观点

    低级揽储，得不偿失

    年底临近，各银行之间的揽储大战颇有乌云压城城欲摧的架势。陈静（化名）近来就为此事苦恼。许多银行的员工和陈静一样近期忙于找朋友帮忙拉存款。特别是银行间市场资金面依然紧张，无法指望国有大行同业存款的股份行只能在一线加派任务，依靠人海战术来填补去年信贷猛增造成的存贷比过高问题。而面临竞争的国有大行，在这一时刻也只能选择应战，不敢有丝毫松懈。