为提升服务小微企业的知名度和美誉度，积极落实服务小微企业各项政策要求，邮储银行河北省分行以互惠贷产品为切入点，大力开发城市商圈，打造商圈特色支行，推进综合金融服务。为了解邮储银行服务小微企业的情况，本网采访了邮储银行河北省分行小企业金融部副总经理王云涛。
立足客户 多措施服务小微企业
对于该行服务小微企业的措施，王云涛是这样总结：“我行以客户为出发点，多渠道服务小微企业。不断拓展营销渠道，探索从分散营销至批量化营销；深度开发存量客户，探索从粗放式营销至精细化营销；开发商圈贷款业务，做到‘主动找市场、主动服务客户’，为客户提供多样化的选择空间；推动小微企业‘互惠贷’业务，有效推动行业发展；推进“抵押+保证”的组合贷款业务，为抵押物不足的小微企业提供更多的资金支持。”
服务产业集群 小微企业放、贷款额净增创新高
据了解，截至2014年4月末，该行累计发放小微企业贷款1015.37亿元，贷款结余287.89亿元，2014年结余净增23.53亿元，较2013年同期增长96.74%。
王云涛向记者介绍道：“经过多年的发展，小微企业服务面进一步拓宽，小微企业客户已覆盖全省工业园区、产业聚集区、产业集群。以石家庄市为例，该行小微企业服务客户遍及六大核心工业园区，16个县城周边产业聚集区和39个特色产业聚集区，产业集群。”
摸排市场 深入客户 石家庄商圈试点推广“互惠贷”产品
谈到“互惠贷”在石家庄的试点落地，王云涛表示，“自2013年，我行将开发城市商圈市场作为市场开拓的一个重点。通过对石家庄市区商圈的全面摸排及筛选，最终锁定了石家庄市太和电子城作为首个重点开发的对象。”
对于选择太和电子城的初衷，王云涛是这样分析地：“石家庄太和电子城主要经营计算机、数码、动漫、通讯、小家电产品的专业电子卖场，是产品线较全的电子终端卖场之一，囊括了近乎全部电子驰名、著名和知名品牌，汇集了国内外电子产品的厂家代理商、经销商3000余家，年交易额110亿元人民币。而商圈客户的轻资产特征，符合‘互惠贷’产品特性，为进一步接洽合作提供产品抓手”。
“通过省分行、石家庄市分行、车站支行开展三级联动的走访调研、分层拜访的营销方式，与太和商圈的管理方初步建立了对接合作关系。”王云涛是这样总结的。
