建行河北省分行营业部票据业务亲睐中小客户

    （河北新闻网讯 记者范婧睿 通讯员徐长青 吕兰贵）建设银行河北省分行营业部在积极开展票据业务市场过程中，努力把握“以客户为中心”的市场理念，积极服务不同层次的客户群，特别是中小客户。具体业务活动中，该部切实做到三个“一定要”：一是一定要积极抓住上级行有关政策导向做工作，最大限度做好票据业务市场。年初以来，建总行多次拿出专项规模给贴现业务，建设银行河北省分行营业部积极参与，在最近一次抢占规模活动中，两天时间占得10亿元贴现额度，一举扭转了月初贴现余额负增长局面。灵活的转贴现操作使得建设银行河北省分行营业部能够积极执行既定的调控计划，对于行业调控等迅速做出积极的、主动的响应。除了利用转贴现卖出票据满足新的直贴业务需求之外，建设银行河北省分行营业部在规模整体调控的关键时点，还有效发挥了良好的调节器功能。例如积极抓住时间点，利用一天时间为非贴腾出3.16亿元规模，等等。二是一定要大力拓展客户基础，调整业务结构。年初以来，面对业务发展的不利局面，建设银行河北省分行营业部积极调整工作思路，在争取贴现大户的基础上，重点挖掘中小客户的需求，对重点行业客户逐一筛选，争取每个机构都有一定量的稳定的贴现客户群，进而摆脱对大客户的依赖程度，促进业务持续开展。先后十几次深入业务营销一线，积极传导落实上级行政策导向、工作部署等，围绕“如何就小产品做出大效益”，就目前贴现市场发展情况、行业政策、目标市场、产品配置、风险控制等，结合实际情况与支行客户经理团队进行充分沟通，协助支行从其存量客户名单中，筛选出一批目标客户，促使多个支行消灭了票据业务空白点，并挖掘了一批新票源。