从市场经营角度来讲，当某一品类市场已经成熟时，企业需要做的就是细分这个品类，打造品牌，寻求自身特色做出准确定位，占领消费者的认知。国内拍卖市场和国外相比自然是不够成熟，但毕竟也已走过了几十年的风风雨雨，市场相对规范，于是，各大拍卖公司开始细分整个拍卖市场，推出不同的专场，用自己的品牌去代表整个品类。珠宝拍卖就是大品类下分出的一个新兴的、朝阳的市场。
只有王老吉和加多宝不足以撑起整个凉茶市场，正是有和其正、达利园等凉茶品牌的存在，才使得凉茶产业欣欣向荣。一个品牌是不足以撑起整个品类的，珠 宝拍卖也是一样。除了专业的珠宝玉石拍卖公司以外，各大拍卖行也推出珠宝专场，良性竞争、相互促进，才使得珠宝拍卖在近年来拍卖市场整体不景气的环境下逆 势而行，繁荣火爆。2014年秋拍正在如火如荼地展开，较早开拍的嘉德以16.75亿元完美落槌，荣宝、保利、匡时等紧随其后，在这和煦的冬日里为我们送上一场场拍卖盛宴。本期尚品，我们就带您一起走进内地的珠宝拍卖市场，了解这炫彩华章背后的故事。
主题明确，差异化竞争
这两年全国各地大大小小的珠宝展让珠宝爱好者们一饱眼福、大开眼界。绚丽的色彩、昂贵的价格，在招人喜欢的同时，免不了被人吐槽为“土豪赶集”。如 何使珠宝拍卖场在传递珠宝文化、引导正确的消费与投资的同时，又能打造自己的品牌、突出自己的专长与竞争力，是各大珠宝拍卖场的首要任务。记者选取了两家 相对有代表性的拍卖公司进行采访与调查，一个是已经成立五年的保利珠宝，一个是今年首次推出珠宝拍卖专场的匡时。对比两家在珠宝专场的设计与构思，我们可 以看出，拍卖公司在越来越明确地推出不同的主题，主打不同的珠宝类别，展开差异化竞争。
保利珠宝部的负责人王婷女士对记者说：“我们今年的主题是‘回归拍卖的本质’。因为拍卖无论是古董、书画，还是珠宝，大家都很关注天价这个问题，关 注那些拍到了上千万、上亿元的作品。其实，拍卖主要是以性价比为其优势的。”我们知道，拍卖场与一般商场专柜相比，不同之处在于：第一，可以买到的东西非 常丰富多样；第二，很多藏品是从藏家手里收回来的，性价比高；第三，拍卖场上的藏品很多是非常稀有的、罕见的。王婷女士告诉记者，一边是回归拍卖的本质， 一边也要坚持高端路线。她说：“我觉得珠宝还是以喜欢、爱好为前提的，所以，这个高端路线是一定要走的。因为我觉得拍卖第二个优势，甚至跟性价比是平行 的，就是它的稀有度。就是你在其他地方可能找不到的东西，拍卖市场能够为大家服务，为大家寻觅到。这个同样重要，但不是唯一的。”
与保利5年的珠宝拍卖经验不同，匡时今年首次推出珠宝专场。虽说是“新来乍到”，但匡时在主题上很好地把握了当下的流行趋势——设计感强的珠宝。例 如泰国设计师Jack du Rose 设计的危险(Danger)主题系列珠宝， 分为八件不同的设计——“毒蛇、黑寡妇、毒蛾、毒蜂、水母、箭毒蛙、狮子、蓝环章鱼”，充满美丽神秘色彩。北京匡时拍卖业务部经理(珠宝专场)王楚男先生 对记者说：“我们在拍品的选择上是有自己的考量的，如翡翠以中低档为主，彩宝各个级别都有所涉猎，还有一些古董级的彩色珠宝。我们选择了很多中高端的拍 品，当然也有适合于大众拍卖的东西，让普通老百姓也能消费得起。”
细数今年的秋拍珠宝市场，每一场都有自己的主打产品，推出独特的主题，通过这些来讲述珠宝的文化。从整个市场发展的角度来看，这是很好的现象，免除了同质化竞争带来的资源浪费，同时也给了珠宝爱好者更多、更专业化的选择。
