“对大企业有能力做，对中小企业有热情做”是北京银行的一句口号。既能承接大客户的大业务，又能啃下别人不愿啃的硬骨头，这家自建立伊始便充满创新精神的区域银行，自去年12月起开始扎根河北。在过去的半年时间内，北京银行石家庄分行在京津冀协同发展背景下做了哪些工作，它的特色服务是否与河北经济匹配共荣，未来它又将着力向何处发力？对此，北京银行石家庄分行常务副行长徐文接受了燕赵都市报《鑫财富》周刊记者的专访。
1
京津冀协同发展为北京银行进驻河北带来机遇
记者：北京银行落户河北是源于怎样的契机呢？
徐文：其实从2008年起，北京银行总行就开始计划进驻河北。去年12月，在石家庄开设了分行，在保定开设了二级分行。适逢京津冀协同发展战略的实施，北京银行进驻河北可谓恰逢其时。
记者：北京银行石家庄分行在京津冀协同发展中拥有哪些优势？
徐文：我行成立伊始，总行就提出了较高的要求。我们也将秉承北京银行固有的特色，将严格的团队管理、优质的内部协调机制、很高的工作效率以及在投行和贸易融资业务上的优势带到河北。
具体到京津冀协同发展战略上，北京银行的优势更为显著。在区位优势上，由于北京银行总部地处北京，很多从北京外迁至河北的企业对于北京银行了解较深，这增加了两者间合作的可能性。在客户优势上，不少北京企业开始向河北地区发展。在地区发展格局上，由于河北在转型发展过程中，传统企业面临转型升级的机遇，各地也愈加重视科技含量较高的企业和项目。而科技金融本身就是我行特色之一，这与外部环境的契合度很高。北京银行也将积极和政府部门配合，把落地的各类项目作为对接对象，对其进行全方位的金融服务，这也是将北京银行的优势予以扩展的一个方面。
记者：落地半年多来，北京银行石家庄分行做了哪些具体工作？
徐文：在基础设施建设上，我行与相关部门合作，对石家庄与正定的连接线以及二环路的东延西扩项目予以支持。在绿色金融方面，我行给予市公交总公司11个亿的贷款，用于清洁能源汽车的购置和使用。在河北省的主导产业上，我行也配合了政府在钢铁等领域的升级换代要求，对政府重点支持的项目予以信贷投放。同时，我行和省科技厅、省工信厅签署了合作协议。
2
将中小微企业特色服务延伸至河北
记者：北京银行有句口号叫“对大企业有能力做，对中小企业有热情做”。为什么会有这样一句口号？
徐文：其实，北京银行在建立之初的使命便是服务民营经济，服务中小企业。随着银行规模的发展，逐渐增加了大企业大客户，这也成为北京银行较为稳定的盈利来源，使之与中小企业业务有机互补。但是，北京银行不忘使命，在对中小企业的服务上做了不少工作。。
记者：在对中小企业的服务上，北京银行做过哪些代表性案例？
徐文：这方面的案例很多。对于中小企业，北京银行会根据其特点和生长周期，做出专属服务产品。今后，分行也会把这些特色服务产品带到河北，希望能够在河北创造出更多这样的成功案例。
以初创型的小微企业来说。2013年，北京银行针对创业初期的客户，大多数还是在车库咖啡、3W咖啡创业的团队，帮助他们成立公司，教给他们怎么进行财务规范，怎么使用金融杠杆，类似导师制地对其进行培养。根据他们项目的特性，设置了没有抵押的纯信用贷款，也就是“创业贷”，给他们的贷款在2万到50万不等。并且与中国银联合作推出专属的信用卡“创业卡”。而这批创业团队中，一个原来只有3个人的团队，现在已经发展成拥有30多名员工的公司。
记者：在很多银行看来，中小企业并不是性价比很高的客户。那么，北京银行注重对中小企业的服务来自于哪些方面的考量呢？
徐文：坦白讲，做中小企业的服务工作，前期的程序确实比较繁琐，而且风险较高。很少有人愿意做。2011年起，北京银行还把自己的服务目标下沉到了小微企业。在使命的驱使之外，我们也看到了中国银行业转型的机遇和方向。中国银行业的市场化程度还在加强，金饭碗早晚会被打破，我们最终的服务对象肯定是社会大众。如何去把握这些客户，如何通过慧眼发现有潜力的中小企业，才是银行业发展的未来希望。
在这一方面，北京银行也有很多案例。比如在小米公司成立之初还在亏损的情况下，北京银行就给予了5个亿的贷款。在华谊兄弟融资难的情况下，北京银行通过版权质押发放贷款的首创之举，对它进行资金支持。而这些企业后来的发展，大家也有目共睹了。
