今年以来，浦发银行唐山分行牢固树立“大客户 大项目 大业务”的营销策略，推进重点项目挂图作业，不断提高产品创新的把控能力，积极开展存量大客户挖潜和新客户拓展营销，对公业务市场拓展成效显著。今年以来，先后为企业客户办理14.5亿元结构性存款质押业务、10亿元融资租赁业务和8870万元融资租赁保理业务，通过创新型业务为企业解决融资需求。
要想在日趋严峻的经济金融环境和市场竞争中立于不败之地，必须舍弃传统的信贷业务营销模式，大力推动转型创新寻求突破。为此，该行领导大力宣导和强势带动，积极发展不占用和少占用信贷资源的创新型业务。一是苦练内功，提升客户经理新业务、新产品的把控能力，每周组织公金夜校学习，行领导带头学习新型业务。二是加强信息搜集，主动接洽政府部门，积极参与政府组织的招商推动会，及时从源头掌握企业项目信息，赢得市场主动，把优质国企、政府项目列表作业、分头营销。三是联动营销机制，在为客户设计适销对路的营销方案基础上，多次邀请总、省行相关部门专家，甚至省行主管行长出面营销，提高了营销层级，体现了营销诚意，同时大大提高了营销成功率。目前该行有9笔创新型业务成功落地，其中互存赢业务和离岸出口议付业务填补了全省系统的空白。（冯桂雄）
