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“红”福高照 星耀八闽——富德生命福建分公司2018开门红纪实

2018-01-28 16:05:22 来源:河北新闻网
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个险开门红启动会现场

续期开门红启动现场

银保开门红启动现场

开门红则全年红,开门胜则全年胜。2018开门红战役正如火如荼地进行中,富德生命福建分公司全省将士们不负使命、拼搏前行,各条线业绩数据一路飘红,再创福分历史新高。

开门红业绩

个险条线:截至11月28日24时,福分首日录机突破4200万,超越2014年全年业绩!截至12月1日24时,首日录机突破5600万平台,全系统第一家超额达成首月目标!截至12月31日24时,首月承保综标突破7000万,同比增长64%,首爆月增速在全系统排名第二!实动人力2998,同比增长79%,位列系统第8名,同比提升三个名次。开门红首月实动与综标近年来首次进入前十大分公司;其中,三级机构泉州中支录机综标突破2000万大关,跻身系统前十名。

续期条线:福分续期开门红首日承保综合标保190万,全系统第一家超额达成首月目标,首月全月承保综合标保256.6万,同比增长超40%,达成“385工程”优秀机构,首月任务目标达成率位居全国前五;个经13J、25J分别达成87.80%、94.59%,银险13J、25J分别达成98.35%、98.82%,指标同比实现全面正增长,并先后斩获多次银险月度标杆奖、先锋奖。

银保条线:1月1日,福分首日规模保费即突破4.11亿元,其中趸五3.43亿元,如意宝6737万元,双双创历史新高!截至1月5日18时,开门红首周累计保费8.67亿元,同比增长4568%;其中趸五7.24亿元,同比增长11682%;如意宝1.43亿元,同比增长1114%。仅用五天时间,趸五、如意宝全年任务达成率即超50%。其中,三级机构南平中支仅用7天超额达成趸五、如意宝全年任务;三级机构福州本部仅用4天超额达成如意宝全年任务。

福分开门红的首战告捷源于总公司各级领导的正确指导与科学规划,源于八闽地区渠道与客户的充分信任与支持,源于福分总经理室班子的决策部署与带头冲锋,源于福分前线后援员工目标明确的方法、敬业拼搏的精神、重视基础的行动以及坚持不懈的努力付出。

经验分享

个险条线:相信跟随 科学布局 志存高远 拼搏永不止步

一、持续贯彻执行总公司营销思路

福分开门红坚决贯彻执行总公司提出的“一切以队伍建设为中心,以基本法为主线,以培训激励为辅助,以产品和行销辅助为支持”的经营主题和营销思路,设立1+N出勤规范,自上而下设立各层级的考核措施,推动出勤人力不断增高;通过全面铺开以“E动生命”APP、有奖调查问卷为主,以新年台历、挂历为辅助,以其他行销工具为补充的客户积累工具体系,为开门红积蓄丰富的准客户资源。

二、坚持“养蜂原理” 践行培养文化

福建分公司通过持续地、专业地、综合地培养壮大队伍,逐步打造一套适合福分的人才培养体系。内勤方面,通过周视频例会、月度现场例会、启动会、企划会等不同层级、不同时段的会议,不断地进行思想打造和技能提升;外勤方面,通过运用“闭环法则”建立新人及主管养成体系,建立了包括新人培训班、衔接训练、转正培训、TOP108准经理人培训、营销经理月度培训、达标经理培训、季度峰会等层级培训体系。

三、早规划 早启动 “果树原理”做指导

早规划:围绕“架构、结构、体能”的营销思路,结合队伍现状与短板,提出“123”工程作为组织发展目标,提出了“1388常规队伍架构”及凤凰社企业家的“1155架构”作为补充。2017年四季度的组织发展思路早早就定调为“聚焦提升主管人力,提升出勤人力”。

早启动:一步先、步步先。2017年10月12日召开开门红组织发展备战启动会,全省所有在职主管参加。以“五礼相聘”组织发展为主,以“精英聘才”计划为辅,统一全省节奏,极大激发了营销骨干的增员意愿。11月9日集中全省主管近1000人再次进行开门红业务层级轮训、召开冲刺启动会。之后,各市公司陆续启动,全省范围内共计4200余人参加开门红启动会,人数多、氛围好,为开门大红奠定了良好的基础。

四、全力推行“五级平台法” 激发战斗热情

总公司设立“五级平台法”之后,分公司立刻召开会议,组织三、四级机构核心管理干部学习研讨,对于三、四级机构开门红的目标及平台做了规划并不断推动,让“五级平台法”的利益最大化深入人心,更加统一了全省营销队伍的思想,极大激发了内外勤伙伴的战斗热情!

续期条线:谨遵教诲 轮训储能 勇于亮剑 砥砺奋进在路上

一、领导重视 坚定执行

总公司保费部总经理徐红永于2017年9月莅临福分调研指导,为福分续期条线2018年开门红进行了详细规划,并提出了具体要求。福建分公司总经理王兆海直接分管续期条线。二开试点以来,王总借助个险条线历次培训、会议等资源平台,帮助续期队伍“嫁接”快速成长,并多次为续期二开将士点拨经营思路、传授实战方法、规划发展职涯;每月总公司续期条线经营分析视频会后,王总总是第一时间结合会议内容,细致分解部署下阶段各项工作。

二、早规划 早启动 责任到人

秉承“有人才有队伍,有人才有业绩、有人才有指标”的发展策略,于2017年二季度起全面深入启动增员行动,9月起,又转入2018年开门红人力、客户、技能备战,并规定各项职责目标到人,奖罚分明,明确各阶段节奏,清晰每个人力、业务节点的规划,全省引援热情逐渐推向高潮。截至11月30日,全省在岗人力123人,超总公司下发“2018年开门红100人”目标。

三、全员轮训 技能储备

9月,二季度高峰会召开全省内外勤开门红备战培训;10月召开龙虎争霸赛表彰暨开门红增员技能层级轮训;11月三季度高峰会召开2018年开门红业务启动会及保费部经理、内勤、绩优、新人、资深续收专员技能提升培训班;9-11月累计召开13场会议培训,合计177课时,轮训663人次,完成了全员轮训,统一了队伍思想,操练了专业技能,坚定了开门红必胜的信念。

银保条线:坚定信念 固本强基 价值转型 开启璀璨新篇章

一、运筹帷幄 战略制胜

以总、分公司战略需求为指导,以渠道、客户需求为导向,以队伍收入为出发点,制定了主打“趸五与如意宝”的开门红战略,按照趸五、如意宝、生命360的产品销售顺序,有条不紊地推进各项备战工作。

二、开篇谋局 行动抓本

福建分公司总经理室在2017年11月提出“既收官又备战”的战略指导思想,并于12月6日-7日召开全省银保负责人现场会及全员技能提升培训班,全面提升渠道粘合度,提升队伍专业技能。12月26日-29日,银保条线召开2018年“开门大红,金典人生”培训暨启动大会,星级战将绩优培训、全员军训拓展、启动大会表彰、方案任务认领,全程氛围热烈,全员收获满满,在思想上、状态上、技能上、激励上充分准备,全面确保2018年开门红华丽转身,一战成名。

三、首爆冲锋 使命必达

2018年1月1日7时30分,福分银保将士已全部到网点。8时整,系统准时开放,福分银保将士按照既定战略快速行动,仅用88分钟规模保费即突破1亿元;仅用210分钟规模保费即突破2亿元;截至1日24时,全省规模保费突破4.11亿元,其中趸五3.43亿元,位列全国第一!如意宝6737万元,位列全国第二!

四、总结得失 持续拼搏

1月1日下午15时,分公司总经理王兆海再次召集银保核心管理干部座谈会,细致总结得失、再次坚定方向:坚决执行既定战略,鼓励银保伙伴持续拼搏,早到网点早准备,不胜不还、开门一定大红!银保分管总张俊立即部署、坚定执行、全面出击,相信2018福分银保必将在价值转型之路上书写璀璨新篇。

一道道鼓荡征程,一声声捷报频传,开门红的首开得胜,令福分全省将士群情振奋,信心满满!伙伴们将继续坚定不移地贯彻执行总分公司的各项开门红战略方针,在分公司总经理室班子的带领下进一步放大格局,乘胜追击,全面打爆开门红,为2018年全年工作任务目标达成奠定更坚实基础,让开门红号角响彻八闽大地,凯歌嘹亮奏响福分2018辉煌篇章。

责任编辑:王亚楠
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