中行曹妃甸分行多措并举推动公司存款快速增长

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自2018年首季“开门红”活动开展以来，中行曹妃甸分行提前谋划、提前部署、合力营销，通过制定一系列营销方案，多措并举助推公司存款实现快速增长。

一是做好客户细分。按照该行现有对公客户情况，将客户进行有序分层营销，分别制定、实施专属营销方案。同时结合各类客户的特点和优势，有针对性地开展营销工作。由分行副行长、业务发展部主任带队，组织人员广泛收集客户信息、摸清客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

二是做好联动营销。按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，组建不同条线客户经理组成的攻坚小组，合力营销。同时，制定公司存款营销小组PK赛，竞赛活动分为四组，每组每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展该行在此条线的市场份额。

三是做好延伸营销和综合营销。对于已建立联系的客户，由支行部指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。对于区内重点行政事业客户，在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤地营销其相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。（郑晓林）