进入移动版，省流量，体验好沧州中行海兴支行认真贯彻上级行精神，大力推广手机银行，使出锁定“箭靶子”、啃下“硬骨头”、打好“组合拳”的三板斧，仅用七天时间，就通过“义信商厦”项目，新激活手机银行375个，连续一周登上全省“今日之星”光荣榜，赢得了“满堂红”。
锁定“箭靶子”，指明拓展方向
任务就是命令。面对艰巨的手机银行拓展任务，海兴支行没有犹豫，第一时间将手机银行作为“一把手工程”，所有工作均由行长亲自推动、逐日督导。尽管不断加大厅堂营销的力度，但“等可上门”的拓展模式总显得力不从心，手机银行完成率远落后于时间进度。基于此，该行进一步明确了“厅堂+外拓”的双轮驱动模式，力求通过外拓来实现手机银行的批量拓展。经过分析，该行将县城规模最大的商场--义信商厦作为“箭靶子”，发起了新一轮“攻击”。
啃下“硬骨头”，迎来拓展转机
行动就是力量。义信商厦现有员工400余人，主要账户及日常结算均在工行。由于财务核算等原因，商厦一直采用现金形式发放工资。据了解，海兴县多家金融机构试图营销其代发薪业务，均未成功。海兴支行没有被吓退，而是深入研究企业状况，精心撰写服务方案，做足了功课。在拜访商厦负责人时，该行陈健行长开门见山，直指企业痛点难点，并给出“中行方案”，两三个回合下来，得到了企业负责人的高度评价和认可，基本接受了该行的服务方案，并表示要在中行办理代发薪业务。啃下了这块“硬骨头”，批量拓展手机银行也看到了曙光。
打好“组合拳”，实现圆满收官
时间就是生命。与企业负责人达成合作意向后，该行迅速与商厦财务人员进行对接，仅用两天时间就完成了身份证件收集及借记卡开立工作。开卡只是第一步，手机银行才是“主菜”，海兴支行为此做了充足准备。一是明确分工。抽调骨干力量3人组成外拓小分队，从发卡、填写申请书、卡片激活、手机银行开立，到动户交易、红包抽奖进行了全流程分工，确保各环节无缝对接。二是统筹进展。克服了商厦员工上班不让带手机、人员不集中等困难，通过短信告知及逐部门、逐员工对接等方式，最大限度提高了工作效率；三是深度挖潜。专门建立了银企对接微信群，将商厦所有员工拉入群中，作为宣导手机银行及其他产品的平台，进一步挖掘客户潜力。（亢志伟、付颜胜）
