进入移动版，省流量，体验好成立6个月，职工仅108人的运销分公司，上半年在投入1.8亿元的情况下，实现了销售收入33亿元，纯利润1100万元的好成绩，实体物流业务初具规模，业务范围以邯郸本部为中心辐射到山东、河南、山西、陕西、内蒙以及东北三省等省市。在6个月的时间里如何以小投入在市场中赢得大回报？面对企业改革转型发展的迫切要求他们又做了怎样的尝试？带着这些问题，我们走进运销分公司。
应运而生
2017年是邯矿集团倍受煎熬的一年，因国家去产能政策实施和环保要求，使本来就举步维艰的邯矿雪上加霜。2017年也是邯矿集团浴火重生的重要转折时期，新一届领导班子临危受命，团结带领广大干部职工担当尽责、攻坚克难。“看、建、兴”的基本方略，“走轻资产经营之路”的发展目标，“五个一”的总体布局，“四年四步走”的阶段规划相继提出。邯矿集团的顶层设计逐渐成熟完善，华丽亮相，但这场企业生存保卫战、扭亏脱困推进战、转型改革攻坚战要怎么开始？从哪里去击破“四面楚歌”困局？这第一仗交给谁？首仗阵容要求有勇有谋有胆识有担当，还要有吃苦耐劳的品质。邯矿集团领导认真筛选，权衡再三，“成立运销分公司，组建邯矿转型发展第一支新军，舞活邯矿龙头，到市场上为邯矿争取机会！”这一提议，在集团公司班子会上全员通过。
2018年元月2日运销分公司宣布成立。集团公司明确提出了“创新起步，寻找商机，转型发展，创造佳绩，牢记初心兴邯矿”的任务。
运销分公司的人员由原运销部、选煤煤质部、聚能公司、曲阳矿业公司整合重组而来，从各矿运销、洗煤、财务等又抽调21名专业人员补充，组建之初的运销分公司职工只有65人，而集团公司下达的2018年经营目标为全年销售收入120亿元，利润6000万元。
蓄势待发
万事开头难，在困境中起步更难。班子成员和职工来自不同的单位、有着不同的工作经历和学历背景；多年来以煤炭销售为本职，对市场的了解局限于邯矿单一的煤种；实体物流业务仅一小部分人员有工作经验，大部分人员对市场来说是“新手”，这些问题直楞楞地横在新成立的运销分公司班子面前。
新官上任三把火，经过详细地调研和认真的思考，运销分公司也目标明确地点了“三把火”。
第一把“火”要压一压班子成员的担子，使班子成员迅速度过“磨合”期，发挥核心作用。制定了一、三、五早会，月度经营分析会，党政联席会议，定期中心组学习制度等等。建立了党政领导工作内容互融互促机制，行政领导带头讲党课，总支书记、副书记分管行政一方面业务等等。这些制度统一了班子成员的思想认识，增强了班子成员的担当意识，使班子成员心往一处想，劲往一处使。
第二把“火”要鼓一鼓职工的士气，激发出每名职工干事创业热情，为运销分公司的经营管理做贡献。破例实行了劳动用工试用制度，所有人员签定六个月的劳动用工试用合同，试用期不合格人员，退回原单位，半年试用期结束后开展中层管理岗位竞聘；敞开大门招贤纳才，通过公开招聘方式吸收不同专业的优秀人才加入职工队伍，弥补人员不足的需求。
第三把“火”要旺一旺实体物流业务的气场，按照集团公司“五个一”要求，积极布局谋划好实体物流业务。依托现有的煤炭物流业务，大力开展非煤物流业务,重点开展钢材、废钢和焦炭三大板块，成立各业务专班，专项考核，专项奖惩；进驻策克口岸和日照港，发挥地域优势，寻找合作商机。
人员严重不足，现有人员对业务也大部分不熟悉，需要有一个学习适应过程;市场有一个培育期，每开辟一个新项目，都需要给双方足够的了解考验过程；2月份又是中国传统的春节，大部分企业要停产放假。这些原因综合到一块，第一季度，尽管已经拼搏到了竭尽所能，业绩却与努力不成比例。截止到3月底，运销分公司的销售收入不到全年总目标的1/12。
2018年初春，新成立的运销分公司是整个集团公司的希望和焦点，而运销分公司的希望和焦点在总经理孟海平的身上。没有人能体会到当时的孟海平顶着多大的压力，只是有细心的员工私下聊到，“孟总嘴角的泡怎么一茬接一茬地起？”
驱霾逐光
“全年经营目标必须完成，这关系到邯矿转型发展的进程。我们虽然起步遇到了点儿困难，但有集团公司的大力支持，有各单位的全力配合，更重要的是我们已经组建了一支初具规模的精英队伍。我们要把‘火车跑得快全凭车头带’的旧模式切换到‘动车模式’，要求每节车厢都要有自己的动力装置，调动每个部室，每名员工和方方面面的力量为经营服务。”4月份的经营分析会，孟海平一席话让会场各部室和专班负责人觉得肩上沉甸甸的。
向管理要效益。针对业务范围分布较广，出差频率高，人员管理难度大，业务审批层级多耗时长的实际状况，启用了当前最先进的办公系统——钉钉办公软件。实现了考勤、人事管理、财务审批等工作全部网上完成，提高了工作效率。钉钉的启用使运销分公司的整体工作状态形成了“外散一片，掌中钉控，群策群力，团队应战”的最佳模式。
向市场要效益。成立了5个部室，7个业务项目部，在内蒙的策克口岸、山东的日照注册2家公司，接管了中腾冀中公司，成立了LNG项目部。每个部室任务目标明确，措施具体，责任到人。
向人力资源要效益。开展了报名条件最宽松，职工参与率最高，录取标准最严的中层管理岗位人员公开竞聘工作，选拔流程公开透明，这些凭着真才实学竞争上岗的中层管理人员，在运销分公司的每个部室就是“动车组每节车厢的动力装置”。
二季度，以煤炭贸易物流作为支撑，运销分公司在钢材、废钢、焦炭、有色金属等多领域斩得收获。启动了金地洗煤厂，生产精煤2万吨；在甘其毛都口岸与中铝合作，将蒙5#焦煤销售到唐山地区，树立了自己的焦煤品牌，增加了在煤炭市场的话语权。在资金严重不足的情况下，尝试金融供应链业务，维持了业务的正常需求。同时完成了“对黑蒙新三省边境口岸”走访调研和“全国煤焦钢电大数据”的收集。
6月份运销分公司月度销售收入为11.3亿元，月度销售收入终于达到了全年任务目标的平均水平。直到这时，一直在心里捏着一把汗的运销人才舒了一口气。6月份经营分析会后，明显地感觉到集团公司六楼运销分公司本部办公区的工作氛围轻松了不少，久违的笑声，偶尔从办公室传出。
集团公司下半年工作会后，赵鹏飞董事长又专程来到运销分公司总部办公室，与干部职工进行了座谈。在听完大家的发言后，董事长开门见山地说，“此行的目的有两个，一个是大家辛苦了，我来看望大家并了解一下工作中的实际困难；另一个目的是来给大家吹一吹冷风，下半年外部环境更为复杂，要时刻保持如履薄冰的忧患意识，要谨记 ‘稳住阵脚，瞄准目标，快步向前’ 这12个字。”一席话，像火，像水，更像灯，鼓了劲，降了温，指明了方向。
乘风破浪
要完成全年既定任务，意味着下半年运销分公司的经营成效要在上半年的基础上翻两番。“任务虽然艰巨，使命更加光荣，同时，我们也信心十足。这不是大话，经过六个月的不懈努力，我们的优势也逐渐显现。例如，我们对市场有了一定的认知和了解，有了一部分固定的上下游客户，特别是我们的职工队伍和管理团队工作状态已经渐入佳境，这是我有信心完成全年任务目标的底气。”说起下半年翻两番的目标，孟海平信心十足。
金地洗煤厂由试生产走向正规，废钢业务有望增量，对接雄安新区建设已经初见成效，LNG项目启动顺利，供应链金融业务已经积累了一定的经验，网络平台、无车承运等新业态正在尝试……这些，都是运销分公司任务目标要翻两番的“底气”。
天上不会掉馅饼，何况是从瞬息万变、冷酷无情的市场中去搏得收成，运销分公司这些成绩背后的辛苦和努力，只有运销人最清楚。在距邯矿两千公里的内蒙策克口岸，运销分公司副总经理赵世尧已经带队驻守了8个月，对接内蒙古最大的煤炭经销商南戈壁公司，开启了邯矿进口煤业务的先河。常年受戈壁滩风沙的洗礼，策克团队有一个明显的标识，皮肤粗糙黑红。“大男人黑点儿糙点儿也没什么。印象最深的是有一次翻箱子发现孩子偷偷放的纸条，嘱咐我注意身体，在场的我们几个大男人眼圈瞬间就红了，只能互拍肩膀安慰，那场面……”策克项目部经理苑世峰摇着头，不愿再往下说此事。
在山东省日照港，日照项目部经理雷继军已经带队驻守了6个月，这6个月里他们建基地、跑客户、申报公司，开拓业务，“别的都还好，唯有无处不在的带着腥气的海风和湿漉漉的被子让我们束手无策。”雷继军开玩笑道。在山西，在陕西，在河南，在黑龙江，在辽宁，在雄安新区，到处都有邯矿运销人的身影，也正是这些身影将邯矿“五个一”的蓝图影印在了祖国的河山之间。
孟海平的半年个人述职里有这么一句，“最忙的3-5月份，有一半时间在出差，常常上午在邯郸，下午到北京见客户，深夜又回到邯郸，出差在外还得通过办公软件处理日常审批事务”。群雁高飞头雁带，总经理尚且如此，运销人哪敢懈怠。
一招棋胜满盘皆活，一枝吐绿万木向春。在邯矿集团这个60年的老国企经历“最寒冷”考验之际，在邯矿转型发展的关键时期，运销分公司这枝“老树上的新芽”迎风招展茁壮成长的意义，就在于此吧。（通讯员 白建红）
