新华保险河北分公司坚持回归保险本源 充分发挥保障功能

2019年3月1日，河北省行业协会印发《关于2018年度河北省人身保险公司个险业务指标评价结果的通报》（冀保协秘〔2019〕38号）。2018年度，新华人寿保险股份公司河北分公司（以下简称：新华保险河北分公司）个险业务指标综合评价跻身全省前五，同比来看，排名升幅较大。

2018年新华保险河北分公司坚持贯彻落实总公司“稳中求进”的工作总基调，坚持“回归保险本源”，巩固转型成果，充分发挥保险保障和改善民生的根本职能。

一是做好业务结构调整。2018年，新华保险河北分公司成功实现了将保费关注重点调整到期交增长上来的转型策略，续期保费占比原保险保费76%，实现续期拉动型发展道路的基本框架。由此，保费结构、年期结构、费用结构趋于良好。在2019年的结构调整上，产品结构转型将作为深化转型发展的重点。稳定业务，稳定价值，稳定收入，稳定队伍，确保转型发展成果得以巩固。同时继续实施“以附促主”的销售策略，积极促进核心业务发展。

二是关注新业务增长。随着寿险市场经营环境的变化，年金险业务下滑，健康险成为业务新增长点，新华保险河北分公司及时调增发展策略，安排部署主打健康险产品，连续开展以健康险为核心业务的专项推动活动，健康险业务实现较大幅度的增长，而且极大的优化了产品结构。在2019年，新华保险河北分公司将继续以健康险保费的增长达到价值保费提升的目的。

三是提升人力规模。确保现有队伍的基本稳定，以基本法为核心，建设既大又强的销售队伍。以晋升文化为引导，办好晋升表彰，营造全员晋升氛围，建立长期的职业发展规划，鼓励各层级人员晋升更高职级。强化队伍发展意愿，选拔专业能力和管理意识强的准主管，启动晋升意愿，强化晋升激励，细化晋升培训。

四是加速市区本部营业区建设。将城区市场作为主要业务市场，加快石家庄本部发展。石家庄中支本部营业区近年来期交保费同比提升，在全省期交保费中占比稳定在30%以上。在本部营业区建设中，全省以石家庄市区为蓝本，打造大型联合营业区架构。着力提升市区营业区的市场竞争力，在实现期交保费逐年增长的前提下，均衡发展核心城区业务，实现“大本部”的战略布局。

五是管理资源倾斜一线。引导机构自主经营，年度经营费用百分之百下沉至三级机构。支持、鼓励、引导机构合理的进行资源投入，发挥价值最大化。