进入移动版，省流量，体验好在岗职工106人，年销售收入106亿元，利润2600万元，全年营销绩效人均过亿；2019年前两个月实现销售收入22亿，利润475万元……
作为物流贸易行业的一支“新军”，他们是如何克服重重困难，实现“百人百亿”这一骄人业绩的？让我们一起前去探秘。
千里驱驰，“柳暗花明又一村”
2017年的邯矿集团可谓艰难困苦、百业待兴。因国家去产能政策和环保要求，多个矿井限期关闭，电厂、玻纤、焦化等产业连年亏损，经营举步维艰，大量职工面临失业、下岗的实际问题。同年5月，邯矿集团新一届领导班子临危受命。经过认真细致地调研，“五个一”总体布局、“四年四步走”规划等顶层设计先后出台，一场事关企业生死存亡的转型改革攻坚战即将打响。
攻坚战从哪里突破？首仗交给谁来打？邯矿集团领导经过认真筛选，再三权衡，最终决定：“成立运销分公司，组建邯矿转型发展第一支新军，到市场上为邯矿争取机会！”这一提议，上了邯矿集团班子会，全票通过。2018年1月2日，肩负着“创新起点，寻找商机，转型发展，创造佳绩，牢记初心兴邯矿”任务的运销分公司就此应运而生。
万事开头难，在困难中起步更难。按照总经理孟海平的要求，运销分公司打破“火车跑的快，全凭车头带”的传统模式，按照“动车模式”来运行，让每个部室都成为发展前进的动力装置。就这样，以邯郸为中心，依据邯矿集团“五个一”总体布局，运销分公司业务人员开始全面出击。没有实体贸易经验、没有货源、没有客户……邯矿运销人一点点地去市场上找办法、寻答案、辟路径。
“春种一粒粟，秋收万颗籽”，努力终会换来回报。很快，内蒙古、日照、晋陕蒙、易县、运销、选煤、物流等七个业务部室先后成立，内蒙古策克口岸、山东日照2家公司注册完成。
内蒙古策克口岸的业务人员克服生活条件艰苦、口岸商人排外等不利因素，2018年2月成功实现与南戈壁公司的合作，开启了邯矿边境进出口煤炭贸易先河；
山东日照港发挥港口优势，联通内陆和东南沿海，为企业发展开拓了崭新的贸易市场；
晋陕蒙项目部“借鸡下蛋”，成功启动了投资4个亿、停滞近十年的金地洗煤厂，成功将赤峪原煤入洗，树立了邯矿的焦煤品牌。
易县项目部成功锲入雄安新区建设，实现与中铁集团、中交集团等多个央企的合作，为邯矿集团对接雄安新区业务建立了“桥头堡”………
这支仅百人的运销队伍，在资金、市场经验、人员都不足的情况下，硬是甩开膀子、迈开步子，在山西、山东、内蒙古和东三省等地，千里驱驰、奔波往返、协商谈判，最终跑出了全年实体物流贸易106亿的销售收入，创出了“百人百亿”的骄人业绩。
竞聘上岗，“一石激起千层浪”
“运销分公司又公开招聘人员了，这次不光要业务员，还有会计、政工专业。”“要不咱们也去试试？听说前几次招聘过去的人员有往内蒙古的，有往日照的，都是邯矿转型的最前沿。”2018年4月28日，邯矿集团公告栏一条名为“运销大舞台，有才你就来”的招聘通知吸引着来往人员驻足观看。这是运销分公司为广纳贤才、打造队伍而拿出的“关键一招”。
组建之初的运销分公司，除班子成员由邯矿集团任命之外，不设中层管理岗位，所有人员试用期半年，根据试用期表现决定留用还是退回原单位。随着试用期的结束，5月底，一场全员参与的“中层管理人员公开竞聘”活动，将运销分公司的选人用人改革推向高潮。
2018年5月20日早晨，雨过天晴，天气异常凉爽，但邯矿集团第二会议室里却格外热闹，运销分公司中层管理人员公开竞聘活动正在进行。45位应聘者的脱稿演讲，讲述了自己的工作思路和对岗位的理解，展示了语言表达能力、现场应变能力、仪容仪表等综合素质。竞聘人员依次上阵，有师徒对决，有好哥们儿、好姐们儿之间的较量，还有叔侄两代之间的竞争。长达四个小时的竞聘演讲，邯矿集团总经理刘国强从头听到尾，最后用“圆满”两字做评价，并当场承诺：邯矿集团层面全程参与监督指导此次竞聘，杜绝人情分、人情票、人情岗。
最终，此次公开招聘岗位36个，报名45人，职工参与率达70%，30名专业人员脱颖而出，其中80后人员16人，占中层管理人员总数的53%，为企业转型发展奠定了坚实的人才基础。这次公开招聘，不仅首开运销分公司选人用人改革的先河，还在邯矿集团“一石激起千层浪”，让“想干事、能干事”的邯矿职工树立了信心、看到了希望，也为邯矿集团各单位的“三项制度”改革提供了可借鉴的成功经验。
全员述职，“人尽其才百事兴”
“参加工作以来，这是我第一次进行述职。以前总觉得述职是领导的事，与自己无关，所以我的述职材料写得不好，现场发挥也不好，回去我一定好好总结，争取下次述职时表现得更好。”1月29日，综合管理部的尹哲说起自己在述职考评会上的表现不太满意。
“全员述职考核程序非常繁琐，但这既是对大家日常工作的检阅，也是全员综合素质提升的平台，所以我们按照每半年一次的频率坚持开展。”谈起全员述职的目的，运销分公司党总支书记李振宗语重心长。
为了把“人员能进能出，人才能上能下”的原则落到实处，运销分公司构建了一套精细化考核制度，涵盖了各部室所有岗位，涉及每名职工。新招人员试用期满，转正需要进行考核，考核分值低于80分者不签劳动合同，退回原单位；科级人员每季度进行考核，分数低于75分者降职使用；在岗人员每月进行考核，根据本人月度工作业绩、出勤率、各项工作完成情况得出具体分值，与本人绩效收入挂钩，连续三次“倒数第一”调离岗位。2018年，运销分公司通过考核评比，新提拔中层管理人员3名，因考核不合格免去科级人员1名。大家的月度收入均通过严细的量化考核“算”结果，做到了全程阳光、透明，公平、公正，让职工心服口服。同时，“干部能上能下，职工能进能出”的用人模式，和钢性的考核制度，让职工们找到了自身的差距和不足，看到了提升的方向和空间，从而极大地调动起了职工的工作热情，增强了大家的工作积极性和主动性。
2019年是邯矿集团四年四步走的“发力互动实施年”。面对新的形势和目标，运销分公司必将进一步夯实管理根基，全面提档升级，为邯矿集团和冀中能源集团转型升级、高质量发展再辟新战场，再立新功勋。（通讯员 白建红）
