进入移动版，省流量，体验好明确方向，精诚合作找客户。近年来，曹妃甸区先后被列为国家首批循环经济试点产业园区、国家级经济技术开发区、中韩日循环经济示范基地、国家级石化产业基地、国家智慧城市试点和综合物流保税区。机遇与挑战并存，该行成立专门营销团队，以区十三五规划为切入点，采取从上到下、全面撒网、逐一摸排的方式，与财政、发改、土地、住建、交通、农牧、农工委等部门进行对接，明确政府“想干什么”。根据政府具体规划安排，多次召开讨论会，对照农发行贷款支持方向，研究信贷政策，制定营销策略，明确“能做什么”。通过与“相中”的客户进行充分对接，认真宣讲该行的信贷政策和办贷条件，消除了客户心中对农发行在贷款支持方面的疑虑。银企共振得到有效落实，为项目后续开展夯实了基、铺好了路。
精准把脉，贴心服务为客户。该行营销人员针对客户的各类问题进行精准破解，既雪中送炭，又以信相交；既勇于创新，又遵守规矩。该行围绕生态环境保护、海洋生态修复、国土绿化、文化旅游、农村流通体系建设、整体城镇化建设、高标准农田等板块的16个项目开展营销，在具体营销过程中，认真研究政府授权公司自营办法的具体条件，与企业相关人员探讨具体环节，确定办贷具体要素落实的人员和时限，同时该行对每一个项目确定“跟进人”，及时掌握企业在资料收集、办理中的难点，第一时间提交行内进行会审，集思广议出主意、想办法、定措施。具体推进举措一是选择区内实力较强的公司，积极与地方政府对接联系，对其有效资产进行剥离，理顺国有企业间关系，使其具备担保能力；二是参与项目顶层设计，从项目可研编制起就介入，积极争取项目运作向农发行倾斜。
稳扎稳打，快速推进利客户。一是落实“人人客户经理”的管理办法，努力打造一支全能的干部队伍。二是结合客户自身情况，为其设计最优融资方案，凡事想在前、做在前，不让企业做无用功，避免重复劳动。在结算服务上，注重工作质量、提升办事效率，与客户部密切配合圆满完成账户开立、贷款发放、资金支取等事项。三是省市县三级行协调联动，上级行业务骨干多次入驻该行进行现场办公，解决实际工作中的“疑、难、重”问题。四是吸收企业人员全程参与客户评级、贷款调查，同时将合规审查、贷前条件落实统筹考虑，前中后台平行作业、同步推进，大大压缩办贷环节和时间。五是发扬“五加二”“白加黑”精神和“马上就办，办就办好”的作风，出实招，见实效。
在主题教育的浓厚氛围下，该行干部职工的凝聚力、战斗力进一步增强，“撸起袖子加油干”的实干理念在该行初见成效。截至目前，该行累计获批中长期项目11个、46.2亿元，累放贷款22.79亿元，贷款余额31.28亿元，较2018年初增长20.51亿元，贷款增长率207.22%。（陈雪娇）
