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2016年3月，中国银行河北省分行投行资管部正式成立，宣告债券分销业务由总行移交至一级分行，同时正式拉起了分销业务蓬勃发展的序幕。2018年4月，为更好地帮助二级分行开展债券分销业务，中行省投行部举办了债券分销实务培训班，透彻讲解了债券的种类、招标方式以及投资人策略等业务知识，为唐山分行日后债券分销业务突破打下坚实基础，唐山分行也正式开启债券分销业务。
破冰
2018年5月开始，唐山分行邀请省行投行部的各位同事对唐山分行进行帮扶营销，先后营销走访了6家唐山域内城商行和农信机构。初次接触以后，了解了投资人的偏好和利率要求，唐山分行与上述6家机构开始了密切的业务沟通。经过数次因为投标价格高出中标价格的遗憾，终于在2018年7月迎来了债券分销业务的首笔“破冰交易”。经过两轮价格调整，成功营销某农商行中标唐山分行主承债券2亿元！此笔业务的成功，打破唐山分行自债券分销业务权限下放至二级分行两年多的“空白”，一扫债券分销业务的营销颓势，开创了债券分销业务的新局面。不久之后，总行发行中行第一只永续债，唐山分行成功营销某联社购买唐山分行永续债1000万元，而此笔交易是河北省内唯一中标量，唐山分行的债券分销业务也迎来第一个高光时刻,2018年唐山分行共中标各类债券10亿元（含线上存单6亿元）。
低迷
经过了2018年7月-2019年2月的业务高峰后，随着投资人债券配额占满、农信改制以及资管新规对于农信机构投资的最严监管，唐山分行债券分销业务陷入前所未有的困境。唐山分行多次走访，得到最多的是对于债市走向不确定性带来的保守性投资策略和委婉拒绝。特别是某农商行，在债券投资市场投资多年，有着独到的策略，成为了最难啃的硬骨头。2019年以后，唐山分行没有分销业务开单。虽然一直没有中标，但唐山分行没有放弃客户的维护，在低迷的形势里，砥身砺行，寻找破局之路。
破局
2020年，随着疫情和投资情绪的好转，唐山分行一直以来的客户维护终于迎来了业务的转机。通过微信得知唐山域内某农信机构有资产配置需求，唐山分行随即联系支行进行上门走访，并成功营销地方债 5000万元；同时一直跟进营销的城商行、某农商行也先后中标参团债券，2020年唐山分行分销总额1亿元。
新篇
2021年伊始，为巩固唐山分行与城商行的合作关系，省行投行部高级经理协助唐山分行对城商行进行拜访。2018年至今，城商行通过唐山分行分销各种债券总额12000万元，2021年已成功分销2000万元。深耕域内机构的同时，唐山分行也积极拓展域外客户，经古冶支行牵线，通过微信成功营销域外机构累计中标7000万元政金债，至此，唐山分行分销总额已达9000万元，分销业务再次出发!
五年饮冰，难凉热血。分销业务繁琐、艰苦，需要专业的业务素养与平和的心态，能坦然接受客户的拒绝和与中标失之交臂的遗憾，十分考验人的求胜心和意志力。时光不负追梦人，唐山分行债券分销业务定会再传捷报，再创辉煌！（魏西子）
