滦州农商银行第六小贷分中心三举措“贷”来信贷营销“新”活力

2021年以来，滦州农商银行第六小贷分中心充分发挥自身职能作用，按照总行统一部署，加大贷款投放力度，加快贷款投放节奏，提升信贷支持精准性，持续为助力乡村振兴和区域经济发展贡献金融力量。截至11月末，该小贷分中心贷款余额1.72亿元，较年初增长4000万元。

紧盯需求，贴心为民。该小贷分中心始终把客户的利益放在首位，工作人员充分发扬“挎包”精神，主动深入辖内村庄、街道开展摸底调查，详细了解客户资金需求状况，确保服务到位、贷款到位。辖内商户袁某急需资金进货，预办理存单质押贷款，了解并核实情况后，该小贷分中心经理立即安排员工跟进，仅用2小时就成功发放贷款10万元，解决了客户的燃眉之急。拿到贷款的袁某激动地竖起大拇指说：“你们是我见过最有人情味儿的银行，以后存款贷款都来找你们！”

积极营销，突破瓶颈。自2020年9月总行对下属小贷分中心放开个人二手房屋按揭贷款发放权限后，该小贷分中心工作人员立足实际细化营销方案，明确责任分工，加大宣传力度，多次上门与辖内各房屋中介对接，宣传信贷政策，现场解答客户疑问。同时，对每一笔贷款均上门面谈签约，力争一次性收集齐全部资料，在流程上报、贷款发放等各个环节，及时与上级科室沟通，加快审批时效，在“快”“准”上下功夫，确保每一笔按揭贷款及时发放，以时间赢得市场、赢得竞争主动权。通过不懈努力，目前已于多家房屋中介达成良好的合作关系。截至11月末，累计发放个人二手房屋按揭贷款33笔，金额1398.5万元。

强化管理，夯实基础。该小贷分中心不断加强信贷管理基础工作，严格落实信贷资产五级分类十二项量化标准和贷款“三查”制度，严把新建信贷关系客户“准入关”。逐户制定收贷收息计划，落实收息任务，做到应收尽收，同时，建立到逾期贷款跟踪台账，积极做好还本付息资金落实提示工作，对有逾期风险的贷户提前谋划风险规避措施，严控新增不良贷款风险，不断提高信贷经营能力和风控水平，切实打好防范化解重点领域风险攻坚战。（通讯员张代群、赵亮）