栾城联社“四个到位”实现存贷两旺

为认真贯彻落实省联社2022年“开门红”会议精神，切实发挥地方金融主力军作用，为全年工作奠定良好发展基础，栾城联社在做好疫情防控工作的同时，专注主业、回归本源，采取“四个到位”有效措施，赢得开局存贷两旺。截至2月27日，各项存款余额达134.03亿元，较年初增长10.11亿元,完成“开门红”任务的120.42%；各项贷款余额达96.57亿元，较年初增长4.31亿元,完成“开门红”任务的149%。

一是思想重视到位。全辖从上到下统一思想认识，牢固树立“存款是立社之本，贷款是发展之源”理念，一手抓存款吸收，一手抓贷款拓展。党委班子按片区分包网点、客户部，班子成员带领包片部室经理深入基层一线，按周开展督导，网点与网点、客户部与客户部之间广泛开展存贷款竞赛活动。专门成立“开门红”督办小组，按日对任务进度进行通报督导。通过盯紧任务目标，加强督导、强化执行，有效激发和调动了全体员工积极性与主动性，营造了全员你追我赶的良好氛围。

二是谋划部署到位。成立“开门红”工作领导小组，对各项工作考察调研基础上，细化分工负责，对任务目标、活动步骤、考核方式、奖励方式等进行了提前详细谋划。活动方案在2021年11月份下发，12月份即开始进行宣传回访，在存款目标设定上，充分考虑各机构的区域经济环境、历年增长、所辖社区数量、人员配置及增长潜力，并结合网均、人均等因素，科学测算、整体谋划，提升营销精准度，提升了工作开展质效。在贷款拓展中，该联社积极与工信局、乡村振兴局对接沟通，深入了解新型经营主体和小微企业的信贷需求，开展入户走访对接，充分掌握信贷需求。同时，结合“双基”共建信用工程，谋划“党建共创·普惠金融”，利用乡村振兴金融服务综合体、金融夜校、金融大集等，开展联动营销，做深做透商户走访，加大信贷投入力度，提高办贷效率，做实信息采集、建档和授信评级工作，持续加大对小微企业、个体工商户授信支持力度，保证1季度贷款稳定增长。

三是宣传营销到位。该联社在积极开展厅堂营销的同时，不断创新营销思路，采取“线上+线下”相结合的形式，线上利用电视台、抖音、微信、短信等方式进行大范围覆盖宣传，线下由各网点结合区域实际，充分发挥农信社人熟、地熟的人脉优势，通过“四进三送”将宣传阵地前移到村、到户、到社区、到园区，扎实开展“网格化”营销宣传，把把工作做精做细，营造良好宣传氛围。截至2月27日，共推广抖音视频15期，累计播放次数突破25万次，微信、短信受众人群达到6万余人，发放宣传单98000份，并在有潜在资源的194个微信群开展宣传，受众人数达165000余人。

四是对接走访到位。提前将全辖对公户1月至3月到期存款客户进行分析，对重点户、重点社区、重点企业进行精准走访、多点营销。联社班子成员分别分包存款资源大户，对接辖域对公客户，进行重点项目存款的沟通协调，目前吸收对公存款3.34亿元，低成本存款较年初增长1.62亿元，较去年同期增长3.79亿元。各网点负责人进村入户，取得村两委和村民代表支持，在做好宣传的同时，抓好重点大户、务工带头人员对接走访，共对730人进行了回访，走访村委会134个，企业和单位158个，通过发放宣传品、宣讲农信社存款政策和送新年祝福，加强感情沟通，提高客户黏性，确保存贷款持续稳定增长。