等待地方细则出台的日子里

    日前刚刚出台的“新国五条”广东版细则由于是全国首个地方细则，引起了广泛关注。据接近北京市建委的人士透露，北京细则正在征求意见，此外，接近长沙住建部门人士称，长沙细则或于4月实施。

    分析人士表示，广东迈出了细则落地的第一步之后，接下去会有越来越多的省和城市出台细则，主要集中于本周内。

    就上海楼市而言，在等待地方细则落地的日子里，作为买家和卖家，都干了什么？是焦急地等待，还是迅速加入买卖行列？

    【等待细则】之涨价篇

    政策很利好排队买房多

    在20%个税政策的影响下，不管业内人士还是普通百姓都认为，未来一手房更热门。

    自3月1日“新国五条”出台后，上海楼市的成交量屡创新高，在3月最热销的30个公寓新盘中，有20个新盘的成交价格出现上涨。别墅市场交易出现高峰。3月上半月在全市仅46套别墅的新增供应下，成交量却高达370套，成交量是去年同期的2.55倍。

    3月24日晚间，宝山大场镇一新盘，面对着每平方米2.2万元的开盘价，近百名购房者寒风中苦苦等待。该盘正式对外销售的时间为25日上午6时，一些居住地较远的购房者在售楼处通宵等待。上周末，多个新盘涨价热销。位于嘉定区的某楼盘加推150套房源，售价从原来1.7万元/平方米上涨1.95万元/平方米。但由于担忧房价会继续上涨，很多购房者“咬牙”购房。同样位于嘉定区的另一楼盘推出200多套房源，虽然有优惠，但本次开盘折后的价格也比上次开盘上涨1000元/平方米，达到2.3万元/平方米，截至当日下午，已售出90%。

    业内人士认为，自从“新国五条”推出后，楼市升温迹象越发明显，开发商赶在地方细则落地前加紧推盘，希望能够跑量，与此同时，购房者看涨预期强烈，短期需求量“爆棚”，成交量已经处在顶峰，预计未来几个月成交量可能有所降温。

等待风险高买到是王道

    【等待细则】之抢跑篇

    等待风险高买到是王道

    “新国五条”落地后三天，吴小姐签了一套房子的购房合同，接下来申税、办贷款齐头并进，为的是赶搭“末班车”。

    吴小姐在浦东张江工作，这半年就在单位附近找合适的二手房。春节前，原本看好的一套房子被别人捷足先登，吴小姐体会到市场的升温，加快选房步伐。

    “新国五条”出台的那个周末，面对突如其来的高额税费，她马上给中介业务员打电话说：“快帮我联系再看几套最新挂牌的房子，我本周就要定一套。 ”

    周末，吴小姐带着家人马不停蹄地看了几套房，从中选择了两套，同时在中介公司支付了意向金，算是“双保险”。在中介业务员的陪同下，她与两家业主分别洽谈后，选定了其中一套，并立即支付了定金。

    吴小姐抢到的并不是自己最满意的一套房子，但她还是抢了，而不是等待。吴小姐说：“老房已经卖掉了，如果不及时买进，就只能持币待购，承受资产贬值的风险。“新国五条”地方细则落地后，卖家一定会将增加的税费转嫁到买家头上，二手房价可能会上涨。晚买不如早买。 ”

    为抢在地方细则落地前办好购房手续，吴小姐听从中介业务员的建议，安排提前申税。虽然有些风险，但吴小姐没有过多考虑，有点毅然决然的意思。她说：“这点小风险还是可控的，税费或贷款从严的损失更大。 ”

觉得房价还要涨卖了不划算

    【等待细则】之撤牌篇

    觉得还要涨卖了不划算

    2013年3月26日，周先生撤回了在几个中介门店挂牌的房源，因为自从“新国五条”出台后，他的房子上涨5%多，他怕房价以后还会涨，卖早了吃亏。

    周先生的房源位于闵行区的超级大盘丽都城，122平方米，原来挂牌价265万元，挂了很长一段时间，都没有买家。3月初房地产新政出来后，买家紧迫性看房和入市，中介公司的生意异常火爆。周先生每天接待两到三批看房客，价格也水涨船高。由于小区前期的挂牌房源已基本消化，剩余不多的几套房源非常吃香，周先生将总价提高到280万元，依然难阻买家热情。

    一个月房价涨了15万元，本来值得高兴，但周先生却在高兴之余，有些心慌，担心市场这样热下去，自己的房子涨到300万元也有可能。思虑再三，决定撤牌不卖，等待未来更高的价格。

    目前周先生准备将房子出租，因为房源靠近轨交，周边生活配套设施也非常齐全，外来人口很多，出租非常方便。周先生认为，根据以往经验，每次新政出台后，房价很容易报复性反弹，所以等等再看。

卖家跳得欢买家愁难眠

    【等待细则】之烦恼篇

    卖家跳得欢买家愁难眠

    一位网友日前在网上发帖，写了新政后自己折腾的看房之旅。

    “今年2月下旬计划置换一套电梯房。我家住六楼，老人来回爬楼很累，而且也考虑到以后孩子上学的问题。买这套房子时，我俩都参贷了。根据认房又认贷的标准，我们即使卖出自己的房子，再买依然算是二套房。 ”

    该网友很快锁定两个小区。首付六成差点钱，一个星期内东挪西借凑够了。然后马上挂牌出售自己的房产，当天就卖掉了。 “本来以为自己时来运转，万万想不到其实这是走向黑暗的前奏。 ”

    “3月1日深夜，我俩正欢快地在玩游戏，突然接到了中介业务员的电话，‘新国五条’出来了，房价马上要涨了！我内心咯噔一记，感觉不妙，难道我“撞枪口”上了？那一夜，辗转难眠。第二天开始像赶考一样地看房、议价。与所有赶政策末班车的人一样，我们也想赶紧买一套房子。因为实在无法承受卖家高额的个税，也拿不出七成的首付款。 ”

    从3月2日到12日，没有一个夜晚可以安睡。除了上班，其他时间全用在看房议价的事情上，马不停蹄，结果却是越来越看不起房，更买不起房。不到半个月的时间，所有的卖家都在跳价！

    看中的第一套房，在新政前已经谈得差不多，卖家人在外地，说周末回来签约。新政后，由于是满五唯一住房，此房大热，跳价15万元，被其他买家买走。

    看中的第二套房，新政后跳价20万元，卖家依然不想卖，一直拖时间等出价更高的人，最后涨价25万元出售。

    看中的第三套房，中介说卖家怕新政后不好出手，急抛。但想买的人太多了，卖家找了一个出价高者，比挂牌价多20万元出手。

    看中的第四套房，卖家怕个税高急抛，但一分钱的议价空间都没有，而且到到8月才满五年。“我们担心到8月首付提高到七成，无缘此房，此房隔天即售出。”

    看中的第五套房，无议价空间。

    看中的第六套房，中介业务员刚提出能否降10万元，双方各付各税，卖家就挂断了电话。

    看中的第七套房，依然是一分钱的议价空间都没有，卖家和我们见面后第一句话就是“我什么都不管！如果要缴个税，合同就自动解除”，新政细则出台后，这位卖家的个税有近50万元。最终不欢而散。