国寿财险沧州分公司 孙洪亮
我进公司前，家中不少亲戚朋友表示反对，说做业务员没什么前途，何况又是一个正当年华的男人，应该凭借家庭条件去干一番大的事业。然而大家的误解，并没有打消我从事保险工作的念头，反而更加坚定了我的信念，从进入公司的那一刻起，我就立志要成为一名出色的保险人。
为开展好业务，赢得更多的客户，我合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，独创了“纵横交叉”的工作方式。纵向方式以直接拜访客户为主。2012年6月的一天，我拜访客户陈先生，陈先生开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是人寿财保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，始终也不肯投保。后来，经过多次登门拜访，反复解释人寿财公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。平常的拜访客户中，即使对方当时没有保险需求，我也认真了解客户的需求，宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，成功地积累了一大批朋友一般的客户。横向方式就是通过客户介绍客户。不少固定客户主动向亲戚朋友介绍人寿财险的服务政策，积极建议到人寿财险投保。通过积极努力，目前我的年保费收入达到了500万元。
领导寄语
孙洪亮从事保险销售工作时间不长，但他凭借着一种不服输的精神，凭借着对自己理想信念的执着，赢得了客户的信赖，打拼出一片广阔的天空，自己也成长为公司的业务骨干，成为青年员工学习的榜样。希望孙洪亮同志在今后的工作中，不辜负领导和同志们的期望，继续扬长避短，进一步坚定从业信心、提高服务质量、规范服务流程，为广大客户提供更加文明优质的服务，为打造闪亮的人寿财险品牌、推动人寿财险事业发展做出应有的贡献
