工行沧州分行全部存款连续9个月保持同业首位
2013年以来,工行沧州分行把存款工作作为重中之重来抓,一方面,在对公存款上,将重点存款客户分层认领,明确责任人,选取12种重点产品,重点推荐使用,提高产品覆盖率。
靠产品、靠服务、靠感情抓好无贷户存款,落实好重点客户分包机制,加强整体分析和通报,重点抓好营销走访、金融产品推广和新开户管理,加强考核管理和队伍建设,推进综合产品营销,落实管户责任。将财政、社保、住房维修基金、公积金和医院等五个重点领域作为营销重点。
将逐领域、逐客户落实目标任务和责任人,组织专门力量加大重点项目争揽挖潜力度,确保机构存款增长稳定可持续。
另一方面,在储蓄存款上,积极开展市场营销活动。组建三个营销分队与支行营销团队一道拓市场、找资源、揽客户。狠抓有贷户代发工资,对照贷款户清单,确定目标,逐户营销。全辖有贷户单位387户,已代发工资单位73户。加强精细化管理,实行星级客户认领,四星级以上客户管户90%以上,六七星级管户达97.1%。加强存款流量管理,将理财业务作为竞争客户、稳定存款的重要抓手,实现理财产品与储蓄存款的互动增长。
截至9月末,该行全部存款较年初增加49.78亿元,同比多增12.63亿元,同业占比32.14%,连续9个月保持同业首位。
【责任编辑:范婧睿】
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