新华保险“优计划”推动营销队伍持续转型

2022年二季度，新华保险正式实施“老城改造”项目——“优计划”，开展首批试点机构推动工作，着力推进全系统“三化”队伍建设，促进核心绩优人力增长，不断改善现有队伍质态。

今年3月，新华保险管理层在2021年业绩发布会上提出了队伍建设“守规律、讲专业、有创新”的指导方针。守规律即回归保险本源，新增真人力、真价值、真保费，用“三真”回归保险本源。讲专业即坚持“四个营销”，用制度营销提升个险队伍年轻化、专业化、城市化的“三化”能力；用氛围营销提升合格率；用活动营销提升人均件数；用责任营销提升件均保费。勇创新即用新的获客模式、新的销售模式、新的服务模式、新的管理模式来达到创新的力度，通过老队伍的转型来达到创新的力度，逐步实现“以新代旧”。

“优计划”即是推动老队伍转型的有力措施，具体围绕六个方面展开，一是优选才，聚焦年轻化、专业化、城市化三化人群，注重合法守信、职业背景和个人能力。二是优培育，在进一步优化、深化、E化新人培养和主管培育体系上，针对“优”增新人建立长达三年的职业成长规划，通过专项培训活动、专属培训场地、专职班主任和助教。三是优客户配置，整合、筛选、匹配公司现有优质客户资源，推动“新华跑起来”等客户活动，助力“优”增新人轻松跨越从0到N的难关。四是优活动管理，通过政策、制度的牵引，做好会议经营、销售流程等基础管理，帮助大家养成良好的学习、拜访、销售习惯，提升新华营销人的职业素养及专业水平。五是优政策支持，放大精英队伍的奖励系数，针对“优”增新人在津贴设置、晋升奖励、培训投入方面给予专项支持；研发新人专属产品降低新人销售难度，补充中高端客户产品提升精英队伍产能；整合高峰会、精英俱乐部等荣誉体系，让荣誉加持成长之路。六是优科技赋能，全新升级的活动管理平台、客养平台，新筹的“智慧”营销平台、大数据平台，让科技惠泽增员、展业、服务、管理全流程。

在推进“老城改造”的同时，新华保险还计划进行“新城打造”，发展“科技+队伍+服务”的营销新生态，即通过科技手段线上获客、线上养客、线上管理，对接新兴、扁平化、绩优的队伍，从公域到私域再到新的队伍，形成一个封闭、完整的销售价值链。