栾城联社“四个”强化 促进代理保险业务稳步发展

为提升旺季营销中间业务收入和代理保险业务市场占比,落实《省联社开展代理保险年终冲锋赛指导意见》精神，栾城联社成立工作专班，明确拓展思路，把握营销重点，全员分配任务，不断提升全辖营销热情和积极性，为代理保险营销工作注入新活力，代理保险业务收入取得新进展。

强化事前培训，提升专业业务水平。为全面完成代理保险冲锋赛活动，针对长期储蓄型保险，先后邀请太平洋人寿、中国人寿等多家保险公司，就产品优势和操作要点开展2次全员培训，不仅使全员增强了对产品及出单流程的了解与认知，也对营销话术进行了系统培训，有效提升了整体营销操作水平，为下一步营销的开展奠定了坚实的基础。

强化产品测试，确保出单成功率。为保障营销活动顺利开展，指定信用社业务骨干在保险公司业务员的指导下，分别在营业部、工业园分社对长期储蓄型保险两款产品的双录及出单操作相关细节进行提前测试，对存在的问题及时沟通解决，有效提高出单成功率。

强化方案实施，层级考核调动积极性。结合栾城联社实际，制定下发《石家庄市栾城农村信用合作联社关于开展代理保险冲锋赛实施方案》，全员分配营销任务。领导班子每人分配保费任务20000元，中层正副职每人分配保费任务10000元，普通员工每人分配保费任务5000元。对完成任务的单位，按照完成额给予奖励，对未完成任务的单位，给予减发绩效工资处罚，有效调动全员营销积极性。

强化督导检查，营造良好营销氛围。实行一把手负责制，党委书记对营销活动负总责，分管领导牵头抓总，主管部室实时跟进业务进程。强化过程管控，业务管理部每日通报机关各部室、各网点、各客户部任务完成情况，并按单位下发代理保险冲锋赛排名进度，达到表扬先进、鞭策后进，营造比学赶超的良好竞赛氛围。

截至2月末，栾城联社共营销各类保险保费总额294万元，其中长期储蓄型保险保费215万元，完成冲锋赛任务280万元的105.03%，全市排名第一。（刚会军）