赵县联社成功营销高速占地补偿款4.4亿元

今年以来，赵县联社坚持以“存款立社”为经营理念，以“稳存增存、优化结构”为工作重点，抢抓石衡和衡昔高速征地补偿款发放的有利时机，成功营销征地补偿款4.4亿元，实现存款快速增长、结构持续优化。

沟通联络到位。赵县联社领导班子和专业部室多次主动加强与当地县政府、交通局等相关部门磋商沟通，大力宣传联社点多面广、扎根农村、多年合作代发涉农补贴、手机银行和自助设备便利、优质的服务等竞争优势，通过不懈的努力，打消了县政府领导的种种顾虑，赢得了广泛的认可，最终将4.4亿元征地补偿款营销到赵县联社。

及时代发到位。为第一时间将款项发放到百姓手中，拿到征地补偿名单后，涉及的12家网点全员加班加点，利用午休时间仔细核对账号、户名、身份证号码、金额等重要信息，仅用11天将4.4亿元的补偿资金发放到位，真正做到“零延迟”发放。

精准营销到位。赵县联社积极与当地财政及村委会联系对接，详细了解占地补偿款各村分布情况，第一时间取得补偿清单。为保障营销效果，赵县联社成立存款营销小组，制定营销方案，强化厅堂营销的同时，紧抓关键时间，密切关注征地款的下拨与发放全过程，确保资金发放到户后，第一时间上门做好金融服务工作。

结构优化到位。赵县联社统筹兼顾存款稳增长这一目标，2023年持续深化改革存款绩效考核办法，通过下调高成本存款绩效折合比例，由原高成本存款每万元按0.7折合系数调整至0.6，有效引导员工压降高成本存款。同时，制定《赵县联社高速占地补偿款存款营销考核方案》，对“补偿资金代发率、代发资金转化率、他行代发转化率”进行精细化考核，截至6月末，赵县联社存款总额131.3亿元，较年初增长18.4亿元；低成本存款25.9亿元，较年初增长5亿元，进一步优化了赵县联社存款结构，降低了付息成本。（武静欣）