张家口农商银行宣泰支行开展拓客强基、精准营销专题培训活动

为充分发挥三农金融主力军作用，全面加强精准营销常态化机制，持续精耕细作县域金融市场，加快推进信贷业务转型发展，使农商银行在辐射和带动县域经济中，更好地发挥先锋作用并提供强有力的支撑，近日，张家口农商银行宣泰支行以“拓客强基、精准营销”为主题的营销培训会正式拉开序幕。辖内各网点支行行长、委派会计、客户经理、柜员共70余人参加本次培训。

行长任志军同志在动员讲话中指出要充分认识到本次培训对推进全行精准营销工作的重要性，将理论与实践相结合，不断提高专业技巧及营销能力。要求大家珍惜培训机会，遵守培训纪律，确保达到预期效果，用实际行动展现宣泰支行营销队伍的精神风貌。　

培训贯彻“抛问、引思、总结、指导”这一主线，设定特定情景，引导营销人员主动思考，寻求解决问题最佳路径，提升全员营销积极性、主动性，提高营销人员对全行金融服务与产品的了解与自信，以此引导全员用理论指导实践，真正培养工作人员“走出去、张开口”的营销能力，切实加强员工与客户间关系的维护和经营，迅速提升客户黏度。

培训的结束亦是实战的开始，随后，该支行开展外拓随岗实践培训，培训老师分批次、有秩序地前往相关网点进行场景化辅导，以解决无效的“扫街”和宣传，通过点、线、面构画的单元格和区块化逐步实施营销战略并开展外拓营销。各网点通过精准营销打开营销思路，找到网点业务发展的发力点和业务发展新途径，实现营销理念转型升级。通过本次“拓客强基、精准营销”培训周活动，该支行振兴快贷授信一周新增1747万元，用信2884.2万元，商户外拓走访308户，聚合支付商户新增76户，沙龙到访客户309位，组织商户沙龙活动74场，签署合作意向书471份，信用卡新增21张。道虽迩，不行不至，事虽小，不为不成。

此次拓展训练使每位员工在实践锻炼中学习，在体验学习中改变，加强了团队合作，树立合力致胜的信念；突破了思维定势，开发了个人和团队潜能；同时，也增强了大家对目标的认同感，坚定了执行力是团队协作成功的重要因素。

今后的工作中该支行，将以这次培训为契机，以踏实的作风、实干的精神，携手共进，攻坚克难，努力促使拓客强基、精准营销在我行生根落地，进一步提升金融业务营销实战技能和竞争能力，增强主动服务、优质服务意识，铢积寸累把精准营销作为一项常态化工作持续推进，为推动农信事业高质量发展作出新贡献。（通讯员于静楠）