张家口农商银行河子西支行积极推进拓客营销工作

为进一步提升金融服务质量，有效拓宽客户群体，推动信贷业务高质量发展，以本次“拓客强基、精准营销”培训周活动为支点，张家口农商银行河子西支行结合自身位置及客户群体等特点，积极制定符合自身发展的营销方案，全行员工热情投入工作，做到了“走出去，引进来”。

拓展新客户，开拓新市场。本次活动周全行营销，走商户，进企业，结合客户需求综合营销农信e购收款码、振兴快贷、信用卡等业务，与客户拉近距离，树立良好的企业形象，增强企业影响力。

深耕老客户，挖掘多维需求。合理制定营销计划，组织人员邀约商户到访，开展商户沙龙活动。活动过程中，营销人员耐心细致地进行了讲解，了解客户在经营发展中遇到的问题，如商户目前在经营的过程中资金周转不开，针对商户的需求办理了振兴农快贷，手续明了、流程简单、贷款秒批，且就下一步银商合作签订了合作意向书，为中小型企业发展赋能。　

通过本次“拓客强基、精准营销”培训周活动，该支行商户外拓走访14户，沙龙到访客户39位，组织商户沙龙活动8场，签署合作意向书41份，签署金额1283万元，实际到账金额1053万元。信用卡新增3张，振兴快贷成功授信客户10户，授信额度185万元，成功用信客户18户，用信239万元。通过全员上下齐心，攻克难关，最终取得了累计意向书签署项目第一名、累计商户快贷用信第五名、累计积分排名第四名的良好成绩。

本次活动不仅为河子西支行发展注入新的活力，也进一步提高了全行人员专业技术与营销能力。同时为“开门红”营销工作奠定了基础，每一位员工都保持着内心的那份炙热，时刻准备奔赴下一个“战场”。（通讯员赵秀娟）