项安达说，以往国内主流银行主要开展公司业务，上世纪九十年代开始做个人抵押房贷业务。近几年随着财富的积累，消费者对理财投资的需求日益旺盛，私人银行业务开始迅猛发展也是理所当然。

    贝恩公司和招商银行联合调研的《2009中国私人财富报告》判断，2008年中国的高净值人群（可投资资产超过1000万元人民币）达到约30万人的规模，其中超高净值人群（可投资资产超过1亿元人民币）也接近万人。

    有调研显示，京沪苏浙粤五省市富人最多。上海作为长三角的集中地，成为最多的私人银行总部所在地，工行、交行、即将成立私人银行中心的农行以及多家外资银行均选择上海作为私人银行总部。

    外资捡拾80万~100万级客户

    在私人银行业务上，外资银行尽管是老师，但中国“学生”学得很快，加上本土优势，中资银行并不见拙。

    普华永道2010年关于外资银行在中国的研究报告显示，中资银行凭借其广泛的分行网络和不断提高的服务技能，在目标市场中能够从容地应对外资银行的竞争。外资银行在能提供的服务和产品范围方面受到限制，它们的产品和服务相比中资银行无优势可言。

    “没客户，也没产品，怎么做？原来客户就少，外资行离岸市场是可以的，但是没客户，主要还是在岸市场做不过中资行。”罗兰贝格合伙人曲向军对《投资者报》记者如是表示。

    在文化的统一和拥有强大的客户群以及地方网络的自然条件中，中资无疑占尽优势。与中资行相比，外资行的人民币业务很弱，国内市场很小，现在很多都不做私人银行业务了。原本一家银行私人银行客户也就200个左右，跟中资银行的客户数显然是没法比。外资行现在主要做的是私人银行低端的部分，即80万到100万左右的客户。

    一位已经从外资银行离职的私人银行高级总裁向《投资者报》记者解释离开的原因时说：“我认为中国的私人银行市场要真正的成熟需要五年的时间，所以现在暂时还是选择离开。”

    原渣打银行中国区私人银行业务总监周幼兰在一年多前也是选择了离开。她说，不少颇具规模的国际银行，在它们的亚洲版块中，私人银行尽管已成立了很长时间，但并非它们的核心业务。

    在外资的私人银行业务中，离岸市场无疑是他们的强项，而结构性产品则是私人银行的主打。但始于2008年的一场全球金融危机，让很多高端客户投资损失巨大。只会“闷在”家里做生意的中资银行，倒是因祸得福，一下子从外资行那边分流了不少高端客户。