“不是所有的地方都有这项业务的。”该区域内一城商行风控科室的负责人告诉记者。比如，他们在上海的分支机构就不开设这项业务，但在浙江区域内，就会施行，“否则（当地）利率差价那么大，谁乐意钱存银行？”

    “这实际上是一场银行和民间的借贷利率之争。”浙江一金融监管人士称，近期民间借贷利率高的已达24%左右了，而银行法定存款基准利率还是3.5%。

    5万元来自哪里？

    很明显，上述小丽与周女士的存款，表面上看是正常存款，实际上表里不一。这笔额外的“利息”支出由谁承担？

    “银行直接给的现金。”小丽说。实际上，这笔现金间接来自银行贷款客户。

    目前市场揽存难，贷款客户却到处都是。于是，银行在贷款客户身上打起了主意。“现在贷款是供方市场，客户想从银行拿钱，就得接受银行的规则。”一位银行内部人士说，“贷款可以啊，先存上贷款额的5%，否则就不贷。”

    在华东一带，5%并不高。比如，一位浙江购房者称，“我按揭贷款时，银行称如果在行里有存款，并且达到一定数额，利率就可以优惠。如果没有存款，不仅利率没有优惠，还需要向行里交纳贷款额50%的存款。”

    在存款压力较大，年关逼近的情况下，不仅针对个人，对机构亦然。“贷款额度和利率”已成为银行揽储的一个重要筹码。

    银行对于驻点的证券、保险公司甚至大宗商品交易公司都会下达揽存任务。招商证券一营业部工作人员介绍，“驻点银行给我们数百万元的揽存任务，完成起来不容易。”

    年末冲刺考核新法

    上述福建某银行的相关负责人介绍，在别地银行普遍存款下降的同时，他们一个网点，存款一周内就增长了过亿元。

    “现在已进入冲刺阶段了。”华东一城商行员工兴致勃勃道。据他介绍，今年银行存款形势相当严峻，这几天隔三岔五开会，场场均讨论这个议题。一项重要内容是，怎么施行重奖机制。“今年不兴罚了，兴重奖，重奖之下出勇夫。”最终，其所在的银行制定了一个不同于往年的奖励措施。

    这家银行规定，每个员工12月的日均存款平均值去年是550万，今年提升到600万。奖金额度直接跟当月存款增长数挂钩。比如，前月的平均值是550万，增长了50万，就额外奖励5万。

    这只是银行对员工年末揽存奖励的一项举措，也有的银行直接跟岗位变换挂钩。比如，员工完成存款超过既定额度的50%，直接从柜台服务岗位转换到客户经理，不必坐班，等等。

    “现在市民大多还是不愿意存款，理财产品、国债相对受欢迎。最近几次发行的国债，一周就卖完了，比较罕见的排队卖了。”工行上海分行一网点业务经理告诉记者。