打工仔辞职创业开大头贴店 月收入过万元
经营一个月收回成本
“大约当年十一二月份吧,我在秀水街租了一个小店,店名就叫‘快乐影吧’,同时又进了两台机器。生意渐渐步上了正轨。”田广俊表示,能在商业街有自己的店,是他梦里才会有的事情,没想到却实现了。而这个梦想的实现,从创业开始算,仅用了不到4个月的时间。
田广俊表示,在投入上除了显示屏、打印机、图片软件等这些固定设备外,还需要墨盒、相纸等消耗品,“我会时常更新图片软件,经常引进新的背景图片,相纸也会选用效果好的。”田广俊用心经营着那份唯一的生意,在他看来,这份事业和他的生命一样珍贵。
2005年,田广俊在山师东路又开了一家店,在当时是大头贴最大的店面,很快又吞并了隔壁的店面,把机器扩充到十多台的同时,不满足于现状的他又在老家青州布点,到2007年,他已经拥有了5个店,其中济南3家,青州2家。回想起当年的“盛世”,田广俊向记者透露,“一个月销售额足能把投入的成本收回来。”
2007年是个“分水岭”
田广俊告诉记者,2007年是大头贴的一个“坎”儿。“2007年下半年开始走下坡路。”田广俊回忆道,2007年上半年生意还不错,下半年突然就低迷了,“山师东路的两家店都开始不赚钱,即使到周末人也不是很多。与此同时,山师东路大头贴的店铺越来越少,原来有十几家大头贴店铺,到下半年就剩下不到十家。”
“那时拍摄价格已经到十元五版了,即使价格这么低,有时一天也接待不了几个顾客。”然而机器和消耗品的价格基本和前几年相同,但是如今随着“大头贴”价格走低,销售量逐渐减少,行业利润至少下降了50%左右。田广俊表示,那时基本10天才能卖出100版相纸,刨去成本,一个月平均剩下一两千元,与原来月入过万元相比,简直是天壤之别。
随着2010年他在济南的最后一家店忍痛关门谢客,田广俊坚守的事业大头贴的辉煌已经成为过去时了。
专家说法
创新经营方式
才是长久之道
在老东门一个不起眼的位置,记者找到了一家大头贴店,六七台大头贴的机器都排满了人。在店里,记者看到,除了普通的大头贴外,还有制作成的各种艺术照、台历、礼品、拼图等,将大头贴的运用范围延伸到了生活的各个领域。“拍完后,我们可以后期修图,还可以加背景图片,”店里的工作人员向记者介绍。
“后续市场延伸定位不清晰,是大头贴走向衰败的重要原因。商家没有把握当前的流行趋势,对消费者需求以及消费者群体定位有偏差,”市场营销专家王广伟认为,除此之外,大头贴市场没有形成真真正正的品牌,这加速了衰落的进程。王广伟表示,“就目前来看,大头贴还是有市场的,如果商家能够转变经营方式,多方面发展业务,大头贴重回当年的盛世也并非不可能。”
他也建议创业者要有对市场行情超前的把握能力,创业者选择项目时要谨慎,不应该盲目跟风。
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