保险电销:增员奖励明码标价 转正奖介绍人1500元
编者按:险企为解决“增员难”的现实问题正在使出浑身解数。近日,本刊记者通过明察暗访,对部分保险公司的增员现状进行了调查。调查发现,即便是实行合同制,保险电销坐席的招聘也没那么容易;而在专职全职招聘艰难的情况下,有的险企已经转而招聘兼职人员。
被推荐者结训上线奖给介绍人500元,上线留任2个月再奖500元,转正后再奖500元。
近日,《证券日报》保险周刊记者在走访险企电销中心时发现,电销渠道增员难、业绩压力增大。无论是产险公司还是寿险公司,对于扩充电销人员、建立电销渠道一直抱有极大的热情。
“推荐一个没有电销保险经验的,结训上线奖励介绍人500元,被推荐者上线留任2个月再奖励500元,转正再奖励500元……”这是某外资寿险公司电销中心的一张增员海报。这张海报也勾勒出了时下险企缺少优秀的电销人员的困境。
增员奖励明码标价
“推荐一个没有电销保险经验的,被推荐者结训上线奖励介绍人500元,上线留任2个月再奖励500元,转正再奖励500元;推荐一个有电销保险经验且以前税后收入5000元以上的,被推荐者上线满一个月奖励1000元,上线满两个月再奖励1000元,上线满三个月再奖励1000元。”上述内容出自某外资寿险公司电销中心的一张增员海报。
据记者了解,做保险电销业务的人员被称为电销坐席,需要经过监管要求的规定课时的培训,通过保险代理人资格考试后,即可上线呼出电话。一般情况下,若业绩表现合格,三个月即可转正。
由上述增员海报可知,若能成功推荐一个没有电销保险经验且其留存时间超过3个月,推荐人即可获得1500元的奖励。而推荐一个有电销保险经验且其留存时间超过3个月的话,推荐人即可获得3000元的奖励。即使招募的人最终流失,只要经过了培训上线开始工作,对于推荐人来说也有利可图。保险公司增员的压力也可窥一斑。
与个险渠道保险代理人招募不同,保险公司大多为电销坐席人员提供无责任底薪并缴纳社会保险。上述该电销中心一位职级较高的坐席告诉记者,该合资寿险公司的电销坐席有2000元无责任底薪,并缴纳法定五险一金。电销坐席每天需要完成3个半小时的电话呼出,3个月内累计完成4500元保费业绩,即可转正,若不能完成可以顺延3个月。而他们面临的最大的工作压力就是客户的拒绝,需要电销坐席人员有较强的抗压能力。
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