笃行远志 迈向“疲劳点”

    走进民生，两年的时间，我想我演讲的开始，就从陈总的这篇文章说起。今年2月26日总公司银元部的电子刊物《在路上》诞生了，开篇是就是陈总的文章。大致讲述陈总家过年来了亲戚，陈总陪亲戚一起登长城，登长城是一项比较累的运动，由于自身体重就很重，再加上背着亲戚的包，在登长城的过程中心理一度想放弃而后又坚持下来，并由此联想到银保转型进入了“疲劳期”，还没有达到“疲劳点”。什么是疲劳点？我们上学有过长跑经历是人都知道，当长跑时到达一定阶段，突然感觉到身体不再像之前那样困难、那样疲劳，感到步伐机械，适应了这种节奏，也叫疲劳关。陈总以此来比喻现阶段公司的银保转型，对此我深有同感。回想2002年走进银保渠道，一路走来，虽然遇到过困难，有过艰辛，也付出了很多的努力，总体讲在2010年以前一直处于发展上升阶段，还算是顺风顺水。不过，近两年随着监管环境、公司规划、渠道合作、同业竞争、客户意识等方面的变化，曾经风光无限的银保突然变得不那么好做了！因此各家保险公司都面临着同样的转型问题，都在做调整、找突破，整个银保市场真是如陈总所说走到了“疲劳期”！

    走进民生，两年的时间，这两年正是银保市场环境发生变化的两年，加上公司间不同的作业思路，怎么应对这种变化，心理曾经有过犹豫，也有过困惑。去年 4月，总公司调整了银元部架构，首先从内部工作节奏上发生了明显改变，感到总公司对一线的声音越来越多了。到了9月，总公司组织银保部经理培训，这是我来民生银保一年多的时间第一次参加培训，那次会上陈总跟大家谈了民生银保今后的发展规划，明确了价值导向，产品策略以及经营的核心指标，重新定位了公司银保今后发展的方向！虽然我们看到通向目标的路布满了沟沟坎坎，但是明确的目标已让我重燃了战斗的欲望。

    走进民生，两年的时间，随着公司策略的调整，银保的保费目标降低了，全省作业的机构减少了。银保条线从过去庞然大物的骆驼变成了麻雀！有道是麻雀虽小，五脏俱全，机构少，目标小，银保要做的工作一样不能少，河北银保从去年下半年坚定产品转型，明确工作重点是抓网点、抓客户。我们针对客户资料收集和客户维护方法召开了专门的研讨会，并持续做公益讲堂的推动工作；今年着眼中小银行渠道，一方面抓网点经营、达标网点、达标人力的建设；一方面抓客户长期维护，着力提高客户经理销售技能，以此增加多渠道保费来源，以打造未来银保渠道的核心竞争力！

    走进民生，两年的时间，虽然这两年的路走的很艰难，但跟着总公司的规划走，我们认为这是暂时的落后，因为我们现在做的一定是“有用功”，一定会在后面的时间得到想要的结果，而我们现在要做的就是坚定不移的执行。记得90年代初有一家生产VCD的企业叫爱多，它的一句广告语我非常喜欢，很多人都听过，是这样说的，“爱多VCD,我们一直在努力”！。在此，我想套用这句广告语说——银保有毅力，我们时刻在努力！

    走进民生，两年的时间，我们看到总公司银保变得越来越强大，逐渐实现了对各个层级包括一线技能提升的专题培训；提炼了可推广操作的销售模式；设计了市场上最好的产品；建立了自己的家园文化；不久，新的银保基本法就要实现对接。总公司为我们提供了越来越多的支持。公司银保的运作也越来越专业，让我们每个银保人都充满了信心！我们越来越爱民生这个“家”！ 走进民生，民生十年，有我两年，在这两年时间里，分公司银保得到了各级领导的支持和同事的帮助，我也在民生得到了不同的历练，常怀感恩之心，常怀感激之情！我愿意与民生一路同行。我愿意“以寿险为业，以民生为家“。笃行远志，一起迈向“疲劳点”！（文/河北新闻网 记者王丽媛 通讯员冯兴）