我见证 我成长 我自豪

    2010年初，我成为河北民生的一员。那年，民生七岁。俗话说，三岁看小，七岁看老。我想不论对一个人还是对一家公司而言，七岁，都到了关乎其未来百年发展的转折点。虽然错过了民生的一到七岁，但我亲历了它至关重要的七到十岁。这三年，是河北民生经历转型、翻天覆地变化的三年。三年里三件大事：全面预算、集中发佣和七定，河北民生在管理体制上进行了坚定不移的变革和创新。没有一件追功逐利，没有一件短期行为，均是立足长远的发展战略；均是尊重实践、尊重规律，规范化和专业化的发展路径。三件大事啃掉了阻碍公司发展的三根硬骨头，使河北民生能够进入正常、稳定的发展期。是变革就会有阵痛，但只要方向对，就不怕路难、路远。相信河北民生终因变革而焕发生机，终因变革而越发精彩！能够有幸与民生牵手从七岁走到十岁，我见证，我成长，我自豪。

    我成长，得益于公司，更得益于我的团队。团险条线在公司转型的大背景下，也悄然发生着变化。2012年，安总对综拓渠道提出十二字发展方针，即调结构，保价值，促个险，抗大旗。河北综拓人一年多来始终坚持在这十二字方针指引的道路上前进。团险部靳文军经理是一位有着14年团险工作经验的资深保险人，从他的身上可以看到团险的专业和价值。在靳经理的带领下，河北团险12年开始实行两个转变：由以销售卡单为主转变为卡单与团单并重，由单纯追求保费规模转变为规模与效益并重。在推进两个转变的过程中，靳经理教会我们什么是综合成本率、如何计算综合赔付率与综合费用率；教会我们深入企业一线进行现场核保、怎样核风险而不是单纯核费率；他还极大的丰富了河北的团单产品线，坚决放弃了高风险行业团单业务，教会我们要开什么样的渠道、要做什么样的业务……截至2012年底，综拓渠道赔付率由11年的60%下降到了40%，综合成本率开始得到有效控制；截至2013年一季度，团卡占比由12年的二八开提升至四六开，产品结构日趋合理。在团险转型中我收获了专业和成长。我们有理由相信，河北团险会乘势而上，立足辅助个险，在内涵价值增长上继续扛起系统的大旗。

    我自豪，因为公司，更因为我的团队。自2010年综拓渠道成立，从当年的秋季会战到2011年开门红及全年达成，再到2012年开门红、半年冲刺和年度收官，再到2013年开门红，均顺利完成了总部下达的任务。有些战役虽然打的艰辛，但结果每每不负众望，令人欣慰。我觉得，这是一种精神，是视荣誉为生命、不达目标绝不罢休、为了达成目标敢拚命的精神。三年来，一仗打完了、打赢了，又来新仗，记不清打了多少仗，但每场战役里我的战友以及战友们的故事，却历久弥新，永刻脑海。忘不了，已经考核晋升到最高职级仍为全省做出超额保费贡献的秦皇岛战友王学宁；忘不了，发着高烧、打着点滴依然坚守岗位到凌晨一点的团险部战友赵雪影；忘不了，为了保全全省达成的大局，全省中支、全体专员不计得失、死守底线任务的一言九鼎；忘不了，零点时分得知任务达成后靳经理从机构督导现场打来电话迫切想分享的惊喜与激动……太多的忘不了。那一刻，我分明能感受到，我不是一个人在战斗！我分明能感受到，只有目标，只有团结，只有凝聚，只有配合！我分明能感受到那种力量，那种1+1大于2的团结的力量。我觉得这就是团队，是真正懂得协作的团队。我因身在这样的团队而自豪！

    我爱我家。什么是爱？我想爱是无须用华丽语言说出来的、切身的感受，它就在每个人心中，它就在我们生活中的每一个细节里。刚入司时我哼唱司歌，没有感情也没有画面感，是单纯的唱歌。而如今，当民生保险之歌的乐音再响起时，会有一种温暖流过心田，会有许多战友们的故事一页页划过脑海，是用心在歌唱。我想这就是爱了。伸出温暖的手，亲情相融，我们行进在民生的行列中，年轻的心集合起来，用真情、用热情诠释我们职责的神圣。捧出炽热的爱，心灵相通，我们相约在崇高的使命中，迈向未来的民生人，用豪情、用激情展现我们事业的光荣。今年，民生十岁了。十岁的民生将以更加有力的姿态屹立于寿险行业之林，一路昂首向前。我愿意，牵手民生继续前行！噢，来吧来吧手拉手，托起生命的彩虹，天地之间民生为先，注入我的忠诚。天地之间心连心，撑起不变的承诺，天地之间民生为先，谱写爱的永恒！（文/河北新闻网 记者王丽媛 通讯员曹丽娜）