百年人寿完胜开门红创新经营机制初现成效

    被保险业认为“一年之计”的开门红，在马年之首终于迎来大爆发。据保监会公布的统计数据报告显示，今年前2个月，我国共实现原保险保费收入5042.26亿元，同比大增48.56%。在70家寿险公司中，1月原保险保费同比涨幅超过50%的寿险公司有33家，超过100%的则有23家。

    上市公司的良好表现也力挺“开门红”：数据显示，五大上市险企2014年首季合计实现保费4746亿元，较去年同期的3567亿元同比大涨33%。中国人保则以56%的同比增速拔得五大上市险企首季保费的头筹。此外，一些新生代保险公司也不容小觑。被誉为行业黑马的百年人寿，在一季度保费收入达38.02亿，同比增长149%，远超行业平均增速。

    业内人士分析，前所未有的“开门红”再次印证了自去年下半年开始的行业加速回暖的良好趋势，同时也是对保险公司近两年转型发展是否给力的一大考验。近两年，保险行业转型不断加速，多重政策利好为企业提供了良好发展机遇，本次“开门红”可以说是企业转型之举的试金石。

    “二五”开局力作百年全面绽放

    与其他企业相比，马年开门红对于百年人寿具有更深层的意义。到6月3日百年人寿将迎来5周年，根据企业成立之初战略发展规划，2014年将是企业发展的“二五”开局之年，因此，马年“开门红”之战意义非凡。从目前已有数据来看，这一美好愿望正在变成板上钉钉的现实。

    从保监会公布的前两月数据来看，百年人寿1、2月录得保费23.7亿元，同比大增一倍之多，“开门红”大战可谓是硕果颇丰。从渠道贡献来看，个险、银保在标保、规保及续收三大指标全面达成，团险和电销渠道标保达成量及达成率相较往年均有较大提升。而被企业看重的个险渠道表现突出，在标保、规保和续期三个指标同比增长均保持在35%以上。

    此外，在开门红中不仅保费规模大幅上量、各渠道和机构出现百花齐放的良好局面，百年人寿的市场地位也更上层楼。据保监会统计数据显示，百年人寿2月累计原保费排名第17位，同比去年提升4位；2月累计总保费排名第24位，环比1月继续提升3位。

    “第一季度公司超额达成各项任务计划，在标保、规保及续收季度达成量及达成率均表现良好”百年人寿董事长何勇生评价。同时他也强调，开门红不仅仅是一次业绩考量，同时也是对渠道、机构竞争力的历练和提升，希望能够摸索出更符合百年自身发展需求的打法和经验，并将之运用到日常业务中。

    值得一提的是，与其他险企开门红呈现大起大落相比，百年人寿则持续保持较好的开门红热度。据企业内部3月份数据显示，标保、规保、续期三大指标均保持良好的增速，向上发展趋势明显。而根据四大险企保费公告统计，今年一季度以来：其中首月实现保费收入1864.4亿元，然而第二月骤降至734.8亿元，第三月也仅仅只有915.4亿元。

    业内人士分析，百年迅猛发展之势一方面受益于行业整体向好趋势，但同时也折射出百年转型发展战略的必要性和正确性。其经过两年摸索成型的“自主经营、内涵发展”的经营机制正是激发其爆发式增长的推进剂。

    何勇生认为，对于企业来说，谋求转型发展不仅仅是总部方向性的引导，最重要的是激发机构、渠道在方向下如何释放出最大的活力。“自主经营、内涵发展”的经营机制能够赋予机构更大的发展空间和更多的发展自主权，有助于机构在提升效率的基础上，主动创新寻求兼具质量、效益和品质的发展方向和机会。

    创新经营机制 缔造“发动机群”

    在“以客户需求为导向”的战略转型下，保险公司不仅仅在服务、产品、渠道方面加强创新以提升客户体验和满足客户需求，最重要的是要探索内涵式增长的转型发展道路，不断培育自身的核心竞争力，才能立于不败之地。可以说，“自主经营、内涵发展”的经营机制，正是百年人寿对内涵式发展道路探索的成功结晶之一。

    何勇生介绍，经过两年的探索，百年确立了“自主经营、内涵发展”的经营机制，并建立自我算账机制、VAPE考核机制、资源取得机制和差异化资源配置四大体系确保这一经营机制的落地，深入落实渠道和机构的自我核算、自我管理、自我经营和自我发展，让每一个机构和渠道都能最大限度地发挥他们的主观能动性和聪明才智，共同推动公司内涵式发展。

    “这一经营体制的实施，有助于进一步提升了渠道和机构的自主经营能力，更重要的是助推业务内涵价值大幅提升和业务品质改善。”何勇生表示。据了解，百年人寿在开门红中在实现保费倍增的同时，新业务价值呈现良好发展趋势。

    据其介绍，前两月百年新业务价值利润率增长明显，利润率上升的主要动力来自产品组合改善及整体地区及渠道组合变动贡献。此外，根据对行业新单保费数据分析，百年人寿各渠道今年2月累计新单保费排名均有较好表现，位次提升两位至行业第15位；一季度个险13个月保费继续率累计达成79.8%，相较去年同期提升10.8个百分点，总体呈现良好发展趋势。

    在年初举办的百年人寿第二次科学发展研讨会上，何勇生指出在二五发展期间，坚持四个不动摇：坚持内涵发展的方向不动摇，坚持以人为本的理念不动摇，坚持自主经营的机制不动摇，坚持创新发展的决心不动摇。强调在未来较长的一段时间里，公司要继续坚持“自主经营、内涵发展”的经营思路，深化自主经营机制，以价值增长为目标，坚持走内涵式发展道路。马年开门大吉预示着是百年“二五发展”大幕徐徐开启，“自主经营、内涵发展”的经营机制下形成的“发动机群”则为“二五”目标达成提供充足不竭动力。

    行业人士分析，马年开门红可以说是近两年行业转型正能量的一次集中释放，为今年全面深化改革启动营造良好氛围和市场信心。然而，随着《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》和《关于规范高现金价值产品有关事项的通知》在4月1日的实施，当前高速增长的态势存在一定下行的压力。彼时或更能体现出百年“发动机群”的真实功力。