河北新闻网讯(通讯员李峰)张家口中支续收专员乔轶菲,2013年5月入司,三个月转正,获得2014年分公司一季度“十大飞人”等荣誉。
节假日从不放松,坚持接受着风雨考验。用心为客户服务,为使每一张保险继续有效,每一个客户的利益得到保证,辛勤的工作,一次一次的劝解着客户,二次,三次,甚至四次的和客户沟通,不管是风霜雨雪,还是黎明黑夜,一次次的走在面访客户的路上。深深地体会到,要想客户如期的缴费,拥有保障,就必须创出自己的服务品牌,用服务来换取客户的信赖。
客户王先生,应缴前在电话中明确表示因自己没有交费能力而要退保,但是我们的续期专员乔轶菲并没有放弃。
第一次去面访客户的时候,客户明确表示,自己没有交费能力,不交费了,态度强硬,不给我们的续期人员说话的机会;第二次面访客户的时候,还是表示经济上有困难,不准备交费。经过两次的面访,第三次面访的时候,客户的态度就有所缓和,开始和续期专员有了沟通。乔轶菲马上感觉到客户的变化,但她并不直接说缴费,而是与客户沟通保险的理念、保险的功能,从客户的角度分析保险的保障和作用。
当乔轶菲第四次又如期拜访客户时,客户改变了之前的态度,说要筹筹钱。
第五次再次到客户家拜访的时候,客户终于被乔轶菲的诚意所打动,说:“你为了让我继续享受保障而主动上门拜访这么多次,你们能这么主动地为我服务,我还有什么理由不为自己交费,继续享受保障呢?”五次面访客户,终于感动了客户,最终客户缴费成功。
我们的专员就是这样的劝客户继续缴费,用诚恳的态度努力和汗水为客户及业务队伍提供专业的服务。
作为公司续期的一名专员,乔轶菲默默地行动着。她相信,只有真正付出自己的爱心,才能得到客户的赞许与肯定;只有让爱为心灵导航,才能使自己的工作变得充实而有意义。以锲而不舍的精神和诚信、专业、价值的价值观铸就续期工作更加灿烂辉煌的明天。