建行秦皇岛分行积极开展网点“三综合”建设，推动了网点全功能化的快速发展。截至9月末，共有27个对私网点实现了综合化，全辖开办对公业务的“三综合”网点达到100%。对公业务快速发展，新增单位结算账户2430户；签约通存通兑7622户、自助服务终端客户3925户、对公一户通1596户、单位结算卡3844张。
在网点“三综合”推进过程中，分行多次召开领导小组会议，认真分析面临的形势和问题，对症下药。明确全员要充分认识到，网点开办对公业务，能够更好地为客户提供一站式金融服务，满足客户多种需求，更好地提升客户体验，有效提升整体竞争力；综合化还可以提高员工的业务素质和水平，对员工职业生涯发展具有非常积极的作用。针对新转型网点，分行由资金结算中心等相关部门组成宣讲服务团队到网点进行宣讲，提高了员工的认识，增强了发展对公业务的信心。
为使“三综合”建设顺利推进，分行采取多种举措，促进“三综合”建设。健全考核激励机制，分行制定考核评价实施方案，明确考核内容和评价标准，设立“三综合网点转型突出贡献奖”，为网点发展对公结算业务指明了方向，促进各网点开办对公业务的积极性。分行明确营销激励政策，强化政策引导，从开户、结算产品的买单政策方面，给予转型网点一定的优惠。开立账户及签约结算产品的在收费方面适当优惠；只要开户和签约结算产品就进行激励，让柜员得到实惠；开展“营销竞赛活动”，形成竞争的营销氛围。此外，分行通过强化业务培训指导，提高转型网点的积极性；开展竞赛提升技能，保障转型网点各项业务平稳、规范发展。
针对结合转型网点业务发展的不同特点，分行实行不同的推进方案。开展开立一个账户活动，依托账户签约结算产品，熟悉业务操作；营销对接，审批大厅驻点人员根据客户需求，介绍客户到就近网点开户；营销目标客户，网点根据自身周边环境，客户群体特点，营销对公客户。通过不断尝试，转型网点发挥出了各自的优势，分行单位人民币结算账户存量同业中率先突破万户大关。到9月末，对公存款日均新增9.15亿元，同业第一；一般性存款日均新增21.05亿元，同业第一。
