张秀芳是天生的商人,商人的天职就是追寻商机。
考虑到市场需求和邹平县的菜籽油的市场空白,2000年张秀芳辞职创办了一家菜籽油工厂。脱离体制的束缚,张秀芳犹如脱缰野马,“任意妄为”市场化经营。她迅速发家致富,年收入1000多万,其中纯收益100多万,这是之前国企工资的80多倍。
国家对待私营企业的态度,从打压发展到了纵容、甚至支持和扶持,促使每个地方政府都在卖力招商引资,张秀芳的工厂也毫无例外地被作为重点招商项目引进巨野县。
张秀芳站在剪裁台上跟招商局局长、县委书记等领导谈笑风生,长枪短炮发出啪啪声响,风光无限。回头一望52亩的工厂厂房,张秀芳笑靥如花。
但随着人们生活质量的提高,粗加工产品不适应市场。张秀芳希望购买设备,精细化产业升级。原材料和人力成本的上涨,公司利润降低,流动资金减少。张秀芳需要银行借贷,才能维持业务运转。
恰逢美国的次贷危机波及全球,菏泽已陷入贷款高风险区,不良贷款车载斗量,银行对很多行业的信贷进行紧缩。张秀芳借贷无望。
产品逐渐脱离市场,借贷遥遥无期。2010年,万般无奈的张秀芳,靠变卖设备筹得200万;但这并不足以与她的亏损持平——她亏损近六百万。张秀芳怅然若失地离开巨野,回到家乡邹平。
在商业江湖里,张秀芳风雨飘摇,在平静的波浪中顺风顺水,最终却被一个浪头,拍得家财散尽,全军覆没。商海沉浮25年之后,她将走向何处?
老太太的互联网思维
两起两落的商海沉浮,让张秀芳滋生出蜉蝣般的无力感。所有人都以为她将安分过日子,不料商人的野心“教唆”她再次创业。
独木难支的前车之鉴,使得张秀芳不想再单打独斗,而是希望加盟一家有着标准化的管理体系的连锁店,背靠大树共同面对阴晴不定的市场。
此时,《齐鲁晚报》一则广告吸引了张秀芳,关于一家名叫车奇士的汽车快修连锁服务公司。
随着私家车的增多,车主的售后保养服务意识也日益增强,汽车后市场欣欣向荣,各路维修公司暗潮涌动。综合的、传统的家庭式维修店草莽式发展。车奇士避开竞争红海,切入细分市场——车漆快修行业。
加盟商管理、培训体系、门店规范等十几个细化的连锁标准体系以及90%单店盈利率,张秀芳怦然心动。一番业务咨询和思想沉淀之后,她欣然加盟了车奇士。
21世纪是互联网世纪,日新月异的商业思想和商业模式让传统行业眼花缭乱、惊慌失措。如何用互联网思维嫁接传统行业,成为每个商人研究的课题。
《互联网思维“独孤九剑”》是国内第一部系统阐述互联网思维的著作,张秀芳反复翻阅,不料自己从总部所学所用的竟暗合书中要义。
“互联网思维首先是用户思维。”这个50多岁的老太太,对用户思维推崇至极。
后汽车市场草莽发展,很多汽修企业服务全而不精,让车主们怨声载道。且维修时间较长,严重影响日常用车。深潜互联网思维的张秀芳明白,这两点是她需要击中的用户痛点。
大多汽修店贪大求全,张秀芳加盟的车奇士则 “小而美”:专注漆面快修市场,将服务做到极致,以小搏大。
汽车漆面快修过程大概包括前处理(除旧漆、补腻子、打磨腻子)、中涂底漆(喷涂中涂底漆、打磨中涂底漆)、喷涂面漆三个部分,而整个过程中最耗时的莫过于烘干腻子,中涂底漆和面漆。只要在这一环节有着极致的用户体验,那么张秀芳的车奇士将遥遥领先。
传统的汽车快修过程,通常采用普通的小太阳灯进行烘烤,一处漆面通常需要2天的维修过程,严重影响整个快修的进度。针对这一弊端,张秀芳加盟的车奇士改良烘烤技术,采用铂灵快干修补清漆(25度时自干30分钟,如果用烤灯烘烤只要10分钟),烘烤技术采用短波红外线烘干油漆,将烘烤时间缩短为10分钟,实现行业内的一次微创新,追随模仿者众多。
快,更快!当90分钟的漆面外修随处可见时,张秀芳加盟的车奇士再一次提升速度,采用国际最先进的快修工艺技术和国际最快干的清漆,以及采用短波红外线烘干油漆,使油漆10分钟内即可干透抛光,45分钟便完成一处漆面的修复。
一次次的速度加快跟互联网产品更新迭代相似,将最好的用户体验提供给用户。很多车主跟客服人员侃大山之际,车辆便焕然一新。张秀芳加盟的车奇士门庭若市,邻县的很多车辆刮伤,车主也愿意驱车前来。
互联网时代是粉丝经济大行其道的时代,良好的用户体验是加固行业壁垒的重要手段。往往一个环节的极致体验,便可以收获颇丰。张秀芳的快修店生意红火,最高每月能创收15万,年收入150万左右。在小县城,这笔收入足以让人嫉妒得双眼通红。