6月28日，履新三个月的新华保险董事长万峰，再一次聚焦在媒体闪光灯下。在新华保险20年司庆客户服务节开幕式暨司庆产品发布会上，万峰详细阐述了新华保险的转型思路，包括优化保费结构、减少理财型产品、回归保险保障本原等。
拥有34年寿险从业经验的老将万峰，于2014年离开中国人寿之后，加入新华保险担任总裁，被业内认为其带动了新华保险在寿险业务上的转型。
但转型中的新华保险，体现在数据上并不好看：2016年1-5月，新华保险保费收入同比增长-2%。负增长的态势，尽管与其他几家传统大型险企发展相悖，万峰直言并无压力。他更倾向于将此归因于保费结构优化过程中的烦恼：出现负增长的原因主要在于趸交保费在下降，但从整体保费规模而言，全年保费规模总目标依然稳定在1100 亿元。
两年时间甩350亿元趸交
“从保费结构来看，新华保险期交保费同比增长超过60%， 10年期以上期交保费增长接近50%，个险渠道期交保费增长50%，银代渠道趸交保费大幅下降。”
面对保费收入负增长的问题，万峰用上述数据回应媒体，以体现新华保险保费结构的优化进程。他预测称，新华保险将用两年的时间，甩掉350亿元的趸交保费，业务重心从趸交完全转向期交。
万峰讲道，续期保费的增长目前规模大概为600亿元，到2018年，可以达到900亿元。
此外，在产品结构上，将收缩理财型产品，加大保障性产品。万峰透露，目前新华保险初步确定五大类保障性产品，即：养老、医疗、重疾、寿险和意外险。将发展重点聚焦在这五大类产品上，转型后的压力将会减少许多。
对于新华保险的转型，万峰总结为：第一，优化产品结构；第二，优化保费结构；第三，优化年期结构，短期结构向长期结构发展，期限越长，公司持续稳定发展越大；第四，调整费用开支结构，涉及固定开支和经营开支；第五，优化利润结构，现在整个行业，包括新华的主要受益来自投资，今后新华保险的发展，考虑未来经济的走势，加大死差收益，将来死差成为一个稳定的利润来源，减少对利差的依赖，通过控制成本、各项增收，尽量争取实现也有费差。
险企一味发展理财产品是在挖坑
近年来，诸多险企将理财型保险产品、特别是万能险产品作为发展重点，许以较高的收益，通过银保渠道销售，藉此迅速做大保费规模，实现弯道超车。
万峰对此表示担忧。他的逻辑在于，保险理财产品带来了资产负债匹配和投资回报等问题。“国家的经济形势已经基本定调，L型的‘横’有多长？谁也回答不了，但是给保险带来的就是低回报率，直接影响投资收益。”万峰表示，既然未来的投资预期并不乐观，险企如若继续一味地发展理财型产品，“就是自己给自己挖坑了”。
此外，在万峰看来，保险公司做理财产品，这就意味着需要与银行、券商、信托等金融其他业态竞争，“显然，保险公司并没有太大的竞争优势。”
基于上述判断，新华保险从2015年底开始，即确定从产品上开始转型，减少理财型产品，加大保障型产品。
