从女主播转身成为一名保险从业者 “在新华的每一天都是最美好的年华”
从女主播转身成为一名保险从业者 “在新华的每一天都是最美好的年华”
2002年的夏天，一次对新华的采访让我从女主播转身成为一名保险从业人员。当时不为别的，只为积极向上的工作氛围，和寿险理赔那些感动人心的故事。在所有人的眼里，我只不过是图新鲜好玩，心血来潮，感受几天生活而已，谁知一干就是14年。还记得正式向台里辞职那天，我一共接到了十几通电话，所有人都劝我别胡闹了，好好回台里上班。大多数人都认为一个从小被呵护，一路顺畅的娇娇女，哪里吃得了卖保险的那种苦。的确，起初很苦。刚开业的公司，炎热的夏天，只有几台风扇晃悠悠地转着。每次讲完早会，衣服都被汗水打湿，自己在一篇日记中记录下了当时的心情：“同事们就像水中游泳的鱼，衣服湿漉漉的甚至在滴水... ...”
曾经为了公司的一次竞赛方案，一天约了7个客户，却没想到自己冒着瓢泼大雨去拜访时，客户要么不接电话，要么单位没人，只有一位记者朋友接了电话说，“我本来想支持一下你，结果今天记者会上给别人一提，大家都说没听过新华。你也别再上当受骗了，赶紧回来上班吧！”挂了电话站在大雨中发愣，结果手机被小偷用长长的铁夹子夹走了，当时连追的劲儿都没有了。回头看看气派威严的广电中心，想想里面舒适的工作环境，对比之下，心生茫然！不过自己好强的个性注定了决定的事就不会回头！痛哭过后，坐在附近的一家肯德基继续整理客户名单。整理好又冲进雨中的IC卡电话亭约访客户。直到晚上11点，终于签回了万元保费，成为了公司最后一个入围海南游的人，永远不会忘记赶到客服的那一刻，柜员全部起立迎接我的场景，我不是入围者中业绩最高的，但我是坚持到最后一刻的。
每个人都会遇到困难，困难面前坚持了、挺过去了，困难就会变成宝贵的财富。当年24岁的我成为陕西分公司第一个按基本法晋升的营业部经理，也是最年轻的营业部经理。因为年轻，团队规模不太，初期常常被人小瞧。常会有人说，“杨婧，你就是个绩优，做不了经理。别把路走错了。”为了证明我的选择没错，我带着团队骨干每周六、周日去人才市场找增员，下着大雪去超市门口做陌拜。只要哪一天的报纸有新华的广告，就联系好发行站，带着团队，清晨五点开始，搬运所有的报纸到街上、各个社区去发放、宣传。每个晚上自己带头到大街小巷贴招聘广告。甚至有时候走在路上看到不错的人选都会进行现场演讲... 手冻肿过，脚磨烂过，嗓子哑过，但坚持的心从未改变过。所以很快育成了五个部经理，但因为不懂管理，不会经营，最后很快又全部回归。那段时间，公司领导怕我受到打击，离开公司，多次跟我谈话，问我愿不愿意转做内勤，工作收入稳定有保障。我很感动，但我依然坚持走外勤管理之路。谁的成功不会有波澜，关键是看你将波澜视为风景还是磨难。再次起航，多了一份成熟与经验，多了一份规划与从容... ...
如今，所辖团队超过500人，营业部经理5人，直辖部入围全国百强营业部，将团队打造成了一支“品质高、素质高、收入高；职业、敬业、专业；最具快乐感、成就感、社会责任感”的寿险精英团队。我们的团队既是学校，又是军队，更是家庭。并多年带领团队帮助“高陵手牵手特教中心”的孩子们，为他们送去学习用品、衣服，以及好吃的食品。每月定时去陪伴孩子，丰富他们的文化生活。截至目前，累计捐款捐物上万余元。“情系保险，心怀天下”，带着爱去工作，才会拥有无限的能量。
在团队经营管理，及社会公益事业之外，也不忘团队专业能力的培养，自己开发的”寿险功用与意义”成为陕分乃至全国的示范课程，并因此获得全国十大品牌讲师，及最佳人气奖。2015年，“工作日志的管理”成为全国推广课程。2016年受邀成为总公司“上课了”微平台特约讲师，也是平台中首位健康险讲师。
其实一直以来，无论顺境还是逆境，都带着骄傲、尊贵做保险。只要自己信念是昂首挺胸的，就没有任何人能打倒你。有一次在商场结账时，听到有人在议论保险不好，当即走过去开始了现场说明，引来了众人围观，也因此改变了很多人对保险的不实认识。我想通过自己和团队的专业形象，赢得大家的尊重，树立大家对行业的全新看法。“我们有必要在社会中树立起高素质的典范”，我想，这也是一种社会公众责任感的体现。分公司王练文总说过一句话，“我们的职业形象，应时刻保持着将要签下亿元保单的状态。”
大家都说：“我把女人最美好的年华奉献给了新华保险”，而我想说：在新华带领团队，努力工作的每一天都是最美好的年华。未来的道路还很长，总监只是迈向卓越的第一步。未来我将引领更多高素质、有梦想的人，为更多幸福家庭保驾护航，在新华保险拥有鲜活的人生。更主要是希望在社会当中只要一谈到新华保险，一谈到保险代理人员，大家都能竖起大拇指。让我们在新华成长、成熟、成功，我会用起初的心走永远的路！
目前岗位：西安中心支公司长城营业区总监
荣誉
2002年9月“开业功臣”“诚信大使”；
2004年8月陕西首届高峰会“新华新秀”；
2006年8月陕分高峰会“优秀销售团队”“新华尖兵”
2008年、2009年、2015年入围IDA；
2009年全国讲师赛奖总决赛“最佳人气奖”；
2010年获得人民大会堂“十大元帅”荣誉表彰；
2012年获得清华大学“卓越理财规划师”称号；
2012年9月陕分“十年忠诚奉献奖”；
2012—2015年陕分“十佳营业部、组”；
2014年7月全国理赔服务明星赛讲“一等奖”；
2015年7月西北区域虎贲骁尉、虎贲勇士；
连续6年总公司“全明星会员”；
2015年全国百强营业部。（新华保险供稿）
