无论身份、无论级别,我们永远都是一名保险推销员。作为前线员工,业务是我们的安身之本。我们要对市场情况时刻保持高度灵敏性,在展业的道路中不断前行。
香河机构经理侯建英是我们河北产险廊坊中支的销售模范,他时刻紧盯市场动向,及时出手,又稳又准地拿下一单一单业务。
2018年8月侯经理得知廊坊省香河县某保安公司要为员工投保团体意外险,确认此消息准确后,侯经理立刻展开行动。首先联络关系查找项目对接人,确认对接人以后,上门拜访,了解客户需求和情况,同时侧面了解同业给出的相关政策,待全面了解清楚后与河北产险财意险部反复沟通商议,最终给出承保方案。方案落实后,侯经理邀请对方项目对接人来公司面谈,将我们的承保流程和理赔流程,出险应对方案等详细地给客户讲解,客户一方面相信我们的专业性,另一方面又对侯经理的认真负责表示认可。
最终,功夫不负有心人,该公司402人在职保安,每人承保意外险金额360元,第一批承保保费合计14.4万元,后续该保安公司持续进人还会继续承保。(张亚然)