进入移动版，省流量，体验好今年以来，中国银行保定徐水支行坚持“厅堂+外拓”的营销模式，以营业厅堂为基础抓手，在不断拓客获源的同时保证存量客户回流；以助农服务站为外拓核心，有力带动周边地区客户流向；在开展各项业务的同时连带推广手机银行，实现了业务的快速发展，主要指标均在保定中行名列前茅。
徐水中行持续坚持厅堂效能建设，以提高服务效率提升营销成果。该行大堂经理流动活跃于引导分流区、智能柜台区、客户等候区之中，形成闭环式无缝衔接服务链条，在满足客户需求的同时实现高效精准营销，从数据出发每周分析，发扬长项提升弱项，常抓到店客户营销率，夯实新激活客户基础。该行结合手机银行阶段性的优惠活动班前班后外呼营销，以较高的客户回流率带动月活增长，促进全量客户的使用与活跃。
此外，助农业务的发展带来了周边地区众多潜力客户，逐步形成了以支行为圆心、助农站点为半径的潜力客户圈。支行与助农站默契配合，将下乡发卡、助农巡查、业务外拓等流程连带手机银行月活。
来聚财商圈的发展壮大也为支行输送了一批活跃优质客户，徐水中行通过来聚财微信群统一高效管理，将各阶段手机银行优惠活动第一时间推送给商户，商户积极宣传，客户及时参与，进一步推动我行手机银行与来聚财业务的协同发展。
针对代发薪客群，客户经理定期走访维护我行代发薪企事业单位，主动邀约开展线下代发客群回馈活动，以微沙龙、讲座等形式分享金融知识推广我行产品，进一步挖掘客户需求，增加客户粘度，并结合手机银行优惠活动为代发薪单位月月送福利。针对中高端客群，支行专门建立理财服务群，理财经理统一管理维护，线上了解中高端客户信息动向，一对多推广手机银行投资理财功能，一对一推介合适产品辅助客户个人操作，逐步形成客户操作习惯，保证每位中高端客户“标配”手机银行。
为了加大手机银行推广工作，支行其他部门一直积极配合个金条线工作，公私联动营销维护，将对公企业员工成为手机银行的活跃客户。该行还将进一步加强手机银行场景建设，以民生缴费、云缴费作为重点的功能场景营销推广，为手机银行客户提供专属、多样的业务渠道选择。（刘余飞）
