进入移动版，省流量，体验好为了进一步落实上级行个人贷款相关政策，中国银行内丘支行按照工作部署，和县域内的全得利等大型综合商圈积极对接。支行员工利用周末加班加点对散户和中小企业进行上门走访，分析需求，瞄准客户，精准营销，以积极态度为客户提供微服务。
主动出击，锁定目标开展营销。支行通过发宣传单向外推广贷款产品；以客户经理和个金员工为突破口开展关系营销。此外，支行还筛选商圈内经营时间长、信誉状况良好、收入稳定的商户进行一对一式上门服务，通过主动走访，批量拓客，开展“溯源式”营销为支行积累资源；以“科学落实授信方案，主动核实经营场所”为手段，进一步分析流水，把握额度，封堵贷前风险缺口。
缜密推理，全面分析经营风险。支行除了做好贷前实地尽职调查和报告撰写外，紧接措施对资金进行合理评估；为合规用款做好风险提示和规则触发说明。据了解，放贷人员在业务的整个过程中除了分析个人征信、开展贷后回访外，还整理了各项数据，为监控工作做着准备。
连接银企，做好抵押类经营贷。个别商户在业务过程中提供县域外住宅做抵押，客户经理在办理抵押时也会长途往返于“银行—经营场所—住宅”三点。
储备项目要精准建库，风险管理更要长期关注。内丘支行在个人贷款营销及风险防控工作上扎实推进，充分考虑员工绩效考核和支行长远发展。（李瑞康）
